Sie sind Eigentümer eines selbstgenutzten oder vermieteten Hauses und möchten Ihre Immobilie gerne verkaufen? Dann sollten Sie sich schon vorher umfassend über die aktuellen Immobilienpreise informieren und eine genaue Vorstellung über den Ablauf des Verkaufsprozesses haben. Bevor Sie mit dem Verkauf Ihrer Immobilie beginnen können oder einen Makler damit beauftragen, definieren Sie unbedingt Ihre Verkaufsziele z.B. welchen Verkaufspreis möchte oder müssen Sie beim Hausverkauf erzielen?
Um einen möglichst hohen Verkaufspreis erzielen zu können, sollten Sie im Vorfeld den Wert Ihrer Immobilie ermitteln. Sie können dazu einen Gutachter beauftragen, dieser vergleicht dann Ihre Immobilie mit anderen Objekten (Vergleichswertverfahren), bewertet den Boden und den Herstellungswert Ihrer Immobilie (Sachwertverfahren) oder ermittelt den auf dem Boden mit der Immobilie erzielbaren Ertrag (Ertragswertverfahren). Unter Zuhilfenahme eines oder mehrerer der genannten Verfahren ermittelt der Gutachter dann den sogenannten Verkehrswert Ihrer Immobilie, d. h. eine Art offiziellen Marktpreis.
Die Erstellung eines Gutachtens kostet in der Regel Geld und der tatsächlich zu erzielende Kaufpreis weicht nicht selten von dem offiziell ermittelten Wert ab. Unabhängig davon, welchen Wert ein Gutachter für Ihre Immobilie ermittelt, der tatsächliche Wert wird erst im Verkaufsprozess bestimmt. Zur Bestimmung des Immobilienwertes erscheint daher folgende Definition am pragmatischsten:
Der Wert einer Immobilie ist der Preis, den ein Käufer bereit ist, für Ihr Haus oder Eigentumswohnung zu zahlen.Der Immobilienpreis ist häufig das Ergebnis oft schwieriger (und manchmal langwieriger) Verhandlungen zwischen Verkäufer und Käufer. Die gute Nachricht: Sie müssen für jede Immobilie nur einen einzigen Käufer finden, der bereit ist, den geforderten Kaufpreis zu bezahlen. Die schlechte Nachricht: Je höher Ihr Angebotspreis ist, desto kritischer werden die Kaufinteressenten und desto besser müssen Ihre Argumente zur Kaufpreisbegründung sein. Mit einer guten Verkaufs- und Verhandlungsstrategie steigen auch Ihre Aussichten, Ihren Wunschpreis zu realisieren, aber natürlich ist nicht jeder Eigentümer auch ein guter Verkäufer.
Sofern Sie den Wert Ihrer Immobilie ermittelt haben und genau wissen mit welchen Angebotspreis Sie in die Verhandlungen gehen möchten, können Sie beginnen den Verkaufsprozess vorzubereiten und Ihre Immobilie in Tageszeitungen sowie Immobilienportalen anbieten, um potentielle Käufer zu finden. Weitere interessante Tipps zum Thema Immobilienverkauf und der Verkehrswertermittlung finden Sie auf der Website
www.immoverkauf24.de.
Dr. Niels Jacobsen
Immoverkauf24 GmbH
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