Marketingstrategie
Als Selbständiger oder Kleinunternehmer können Sie eine individuelle Marketingstrategie für ihr Unternehmen entwickeln. Das strategische Verfahren „Bambus-Code" unterstützt Sie dabei, Ihr Unternehmen konzeptionell auf völlig neue Beine zu stellen. Es betrachtet Ihr Unternehmen aus sieben unterschiedlichen Blickwinkeln. Auf diese Weise können Sie ihr Geschäftsmodell überdenken, anpassen und dann in Ihrer Marktbearbeitung neue Wege gehen.
Die eigenen Stärken erkennen
Da Ihr Erfolg in Ihrer individuellen Persönlichkeit begründet ist, besteht der erste Schritt in Ihrer neuen Marketingstrategie darin, Ihre wesentlichen Stärken herauszufiltern und auf diesen aufzubauen. Denn mit einer Betonung ihrer Stärken können sie Ihr Unternehmen neu ausrichten und sich passend zu den Kunden, den "Noch-Nicht"-Kunden und dem Wettbewerb positionieren. Auf diese Weise werden Stärken, die bereits in Ihrer Verkaufsargumentation und Kundengewinnung kurzfristig einen nutzbaren Wettbewerbsvorteil bringen, langfristig zur tragenden Säule.
Woran lassen sich die wichtigsten Stärken erkennen? Sich nur mit den üblichen Eigenschaften wie erfolgreich oder flexibel zu schmücken, reicht definitiv nicht aus. Was hat Ihr Kunde konkret davon, wenn er sich für Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt entscheidet? Was wird für ihn dadurch leichter? Worin wird er dadurch besser? Die Antworten auf diese Fragen führen dazu, die Leistungen Ihres Unternehmens klarer zu strukturieren und Ihre wahren Stärken daraus abzuleiten.
Die Stärken fließen in die Marketingstrategie ein
Untersucht man die Alleinstellungsmerkmale erfolgreicher Unternehmen, so kristallisieren sich vier Hauptstärken heraus: Qualität, Innovation, Schnelligkeit und Emotion. Mit diesen Stärken lässt sich die entscheidende Frage, welchen Nutzen Ihr Kunde zu erwarten hat, leichter beantworten. Was hat Ihr Kunde konkret davon, wenn Ihr Unternehmen beispielsweise "qualitätsbetont", "Veränderungen suchend", "umsetzungsstark" oder "traditionsbetont" ist? Und worin genau besteht der Unterschied zu den Mitbewerbern? Die Erkenntnisse hieraus fließen in Ihre Marketingstrategie ein.
Exzellent sein lautet die Devise
Wenn Sie Ihre Stärken festgelegt haben, sollten Sie es sich zur Vorgabe machen, exzellent zu sein. Das bedeutet, Sie sollten nicht halbherzig in die angepeilte Richtung gehen, sondern engagiert, zielstrebig und effizient. Bereits ab dem ersten Tag sollte die konsequente Neuausrichtung in den Außenauftritt und in Ihre Verkaufsargumentation einfließen. Denn entscheidend ist ein überzeugter Start Ihrer Marketingstartegie, der die Kunden spüren lässt, dass es Veränderungen gibt, von denen sie ohne Zweifel profitieren werden.
Das gesamte Verfahren gibt es auch als Online-Videoseminar für Freiberufler, Selbständige und Kleinunternehmen.
Wie geht es mit der Erarbeitung der Marketingstrategie weiter?Wer seine Stärken kennt und geschickt einsetzt, kann Schritt zwei der Entwicklung der Marketingstrategie in Angriff nehmen: "Marktführung erreichen". Hier sehen Sie, wie Sie Nischen suchen, die sie nach und nach besetzen können. Mit der Bildung von kleinen Segmenten wird die vertriebliche Arbeit leichter und systematischer.
Zur Info:
Christian Kalkbrenner Dipl.-Kfm. (univ.), restrukturierte zahlreiche Unternehmen und verhalf ihnen mit schlagkräftigen Marktkonzepten zu neuen Erfolgen. Er ist Autor, Berater, Referent und seit vielen Jahren Experte für Wachstum. 1992 gründete er die gleichnamige Unternehmensberatung mit Sitz in Lindau. Sie hat sich darauf spezialisiert, Unternehmen in Wachstumsfragen zu beraten, zu begleiten und die gemeinsamen Konzepte operativ umzusetzen.
Online-Videoseminar
Das prämierte Verfahren "Bambus-Code®" gibt es jetzt auch als Online-Videoseminar (ca. 140 Min.) mit Arbeitsanleitungen. Ideal für Freiberufler & Selbstständige, Startups sowie Kleinunternehmen aus Handwerk, Produktion, Handel und Dienstleistung. Informationen zum Seminar und Bestellung mit Sofort-Zugang: www.wachstumlernen.de
Kontakt:
Kalkbrenner Unternehmensberatung
Gstäudweg 72
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