Selbstständige und kleine Unternehmen fühlen sich durch die Anforderungen ihrer Bank oft als Gejagte. Sie müssen mittlerweile fast die gleichen Anforderungen, wie Großbetriebe erfüllen. Dies gilt zumindest, wenn Sie einen Kredit in Anspruch nehmen oder eine Kontokorrentkreditlinie eingeräumt wurde. Und für welchen Selbstständigen gilt dies nicht?Mit schöner Regelmäßigkeit wird die Offenlegung der Einkommensverhältnisse gefordert. Jahresabschluss, Einnahme-Überschuss-Rechnung und aktuelle BWA sind die üblichen Unterlagen. Wenn eine Überziehung der Kreditlinie oder eine Kontoüberziehung benötigt wird, sind zusätzliche Unterlagen wie z.B. eine Planung und eine Forderungsaufstellung notwendig.
Warum warten Selbstständige bis diese Unterlagen angefordert und eingefordert werden?Der Kontakt mit der Bank wird von vielen Selbstständigen als unangenehm empfunden und daher weitgehend gemieden. Viele Banken sind sich darüber selten bewusst.
Keine Zeit – auch möglich, aber es gibt keine Alternative zur Einreichung der Unterlagen. Sinnvoll und stressfreier ist es die Bank von sich aus mit Informationen zu versorgen. Ein regelmäßiger Informationsfluss schafft Vertrauen und verbessert eventuell das Rating. Wenn ein Kredit benötigt wird sind alle Unterlagen bereits vorhanden und der Entscheidungsprozess geht schneller.
Warum macht es Sinn mehr einzureichen, als verlangt wird?Neben den Zahlen macht es Sinn die Bank über neue Produkte, Marketingmaßnahmen oder neue Kunden zu informieren. Überraschen Sie Ihre Bank einmal positiv- gehen Sie in die (Informations)Offensive!
Zugegen: die Einrichtung eines „Bankenreportings", wie ein regelmäßiges Informationssystem für Banken genannt wird, erfordert einen gewissen Aufwand. Großbetriebe beschäftigen dafür ganze Abteilungen; bei kleineren Firmen ist es sinnvoll dafür einen externen Fachmann zu engagieren. Durch eine Vielzahl von staatlichen Förderprogrammen ist dies zu moderaten Kosten möglich.
Es lohnt sich die Beziehung zur Bank offensiv zu gestalten und der Rolle des Gejagten zu entfliehen. Wenn die Hausbank dies nicht schätzt, gibt es sicher auch Alternativen.
Wolfgang Riedel
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