Hilft das Internet wirklich
de.minutemachine.com gebrauchte Baumaschinen zu vermarkten oder sind die Erwartungen an Buisiness to Buisiness Portale zu hoch? Die seit Jahren steigenden Nutzerzahlen im Internet weltweit, legen die Grundlage für einen wirklich globalen Austausch von Informationen auch im Bereich des Baumaschinensektors.
Allein in Europa sind ca. 47.7% aller Haushalte bereits mit einem Internetanschluss ausgestattet, wobei dieser Prozentsatz bei Unternehmen selbstverständlich sehr viel höher anzusiedeln ist. NordAmerika liegt inzwischen bei über 70% der Haushalte mit Internetanschluss und der Mittlere Osten bei immerhin 21.3% Nutzerquote. Ideale Voraussetzungen also, um auch ein Nischenprodukt wie Baumaschinen einem internationalem Publikum anzubieten. Dabei gilt wie immer die Regel: einen Käufer gibt es für alle Produkte, man muss ihn nur finden. Und gerade dabei sollen spezialisierte Internetportale helfen.
Gebrauchte Baumaschinen sind ehrlich gesagt nicht unbedingt ein Produkt, das sich direkt über das Netz vertreiben lässt, d.h. wie zum Beispiel eine Musik-CD, die sich per Kreditkarte bezahlen lässt . Bis zu diesem Zukunftsszenario fehlen immer noch geeignete Grundlagen, um Vertrauen zwischen internationalen Händlern zu schaffen. Die könnten beispielsweise eventuelle Garantieleistungen für den Käufer (z.B. what-you-see-is-what-you-get) sein, Videoschaltungen, in denen die gebrauchten Baumaschinen live und online angeschaut werden können und viele weitere Faktoren, die einen reibungslosen und vor allem risikofreien Ablauf für alle Parteien ermöglichen würden.
Zur Zeit jedenfalls beschränkt sich die Branche auf Informationsweiterleitungen und Publikationen der Produkte in internationalen Portalen wie z.B.
MinuteMachine.comOhne Zweifel ist dies der erste Schritt, international neue Geschäftsverbindungen zu finden und den Export der gebrauchten Baumaschinen und auch
de.minutemachine.com gebrauchten Nutzfahrzeugen anzukurbeln. Dabei sind die Nischen-Portale ein hervorragendes Werkzeug, da ihr Publikum meist andere Unternehmen des gleichen Sektors sind, also findet hier bereits ein wichtiges Ausfiltern des Zielpublikums statt.
Die steigende Akzeptanz von Seiten der Baumaschinen Verkäufer, auch ausserhalb der Traditionsexporteure wie Deutschland und den Niederlande, lässt ebenfalls vermuten, dass sich der Aufwand an Zeit und Geld, den die Verkäufer investieren, seine Früchte trägt und Verkäufe bringt. Leider gibt es keine genaue Zahlen über die realen Verkäufe, die über Internet-Portale von gebrauchten Baumaschinen laufen. Jedoch registrieren verschiedene Online Auktionen, vorwiegend in den USA, zweistellige Umsatzsteigerungen im Vergleich zum Vorjahr. Internet ist also auch für nicht standardisierte und kostenintensive Güter eine perfekte Möglichkeit die Verkaufszahlen, vor allem im Export, zu steigern.
Inga Gerstenberg
MinuteMachine- Portal für Baumaschinen
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