Das diesjährige Weihnachtsgeschäft verspricht für deutsche Online Shops zu einem Rekordjahr zu werden. Die Kunden wollen so viel wie nie online kaufen und mehr ausgeben als in den Jahren zuvor. Kein Grund zur Klage also. Duch auch wenn das Weihnachtsgeschäft ein Umsatzplus für den eCommerce Bereich verspricht, stöhnen viele Shobbetreiber über explosionsartig steigende Kosten für Ihre Werbekampagnen im Internet. Gerade das beliebte Google AdWords verzeichnet pünktlich zum Weihnachtsgeschäft steigende Klickpreise. Ein Phänomen, dass sich auch bei anderen Sponsored Listing Anbietern zeigt.
Das Prinzip ist klar: Jeder Shop möchte ein Teil des Weihnachtsgeschäfts für sich gewinnen, so dass sich die verschiedenen Wettbewerber in kürzester Zeit gegenseitig überbieten, um die Top – Positionen in den AdWords einzunehmen, da diese die größte Wahrscheinlichkeit bieten das gewünschte Produkt zu verkaufen. Oft wird dabei die deutlich schrumpfende Marge aus den Augen verloren, die gerade bei zweistelligen Klickpreisen die Gewinne eines Shops schnell dahin schmelzen lassen.
Im Vergleich zu Shops, die Ihren Hauptumsatz über bezahlte Klicks erwirtschaften, können andere Shopbetreiber dem saisonalen Höhepunkt entspannter entgegen blicken. Diejenigen nämlich, die Ihr Werbebudget vorausschauend geplant haben und frühzeitig in
Suchmaschinenoptimierung investiert haben.
Im Vergleich zu Pay per Click Kampagnen sind Klicks auf die Resultate in den organischen Suchergebnissen für den Web-Shop Inhaber kostenlos. Dem gegenüber steht aber eine mittel- bis langfristige Planung im
SEO Bereich (
engl. Für Search Engine Optimization = Suchmaschinenoptimierung).
Von heute auf morgen ist keine Webseite auf die Spitzenposition bei Google, Bing, etc. zu bringen. Zumindest wenn man sich an die geltenden Richtlinien der Suchmaschinenbetreiber im Hinblick auf Optimierung hält. Warum man sich an diese "goldenen Regeln" halten sollte liegt auf der Hand: Ist man erst einmal durch Verstöße aufgefallen, folgt die Bestrafung auf dem Fuße. Der Strafenkatalog reicht von einer Rückstufung um mehrere Plätze in den Suchergebnissen bis hin zum kompletten Ausschluss aus den Rankings.
Suchmaschinenoptimierung, professionell durchgeführt, vermeidet solche fragwürdigen Methoden, die gemeinhin als „black hat" bezeichnet werden. Im Gegenteil, der natürliche und nachhaltige Linkaufbau steht im Fokus, genauso wie die technische Zugänglichkeit des Online Shops oder der Webseite. All diese Faktoren werden im Zuge der Suchmaschinenoptimierung positiv beeinflusst und ermöglichen so den Kunden schnell zu finden, was sie suchen. Was natürlich auch im Sinne Googles ist.
Durch vorausschauendes Planen und frühzeitige Investition in SEO können so die laufenden Werbekosten zum Teil drastisch eingespart werden. Wird eine SEO Strategie mit genug Vorlauf geplant können sich die Rankings in den Suchmaschinen natürlich entwickeln und man läuft nicht Gefahr von einer Abstrafung getroffen zu werden, weil man die Optimierung übereilt hat. Passend zum Höhepunkt des eCommerce Jahres kann man sich so einer guten Platzierung in den Suchergebnissen erfreuen ohne ruinöse Klickpreise zu zahlen.
Ein Problem vor dem viele Shopbetreiber stehen, ist die Planung und Durchführung der Suchmaschinenoptimierung. Oft findet sich kein spezialisierter Mitarbeiter im Unternehmen, die Investitionen in Schulungen und Fortbildungen kosten Zeit und Geld, vor allem ist der Mitarbeiter nur selten auf dem aktuellen Stand der schnelllebigen Entwicklung im SEO.
Abhilfe verspricht hier das Engagement externen "Know Hows" in Form einer SEO Agentur. Analog zu dem Expertenwissen, dass der Shopbetreiber über seine Produkte besitzt, sind SEO Agenturen hochspezialisierte Dienstleister, die sich mit den Feinheiten der Suchmaschinenoptimierung beschäftigen. Durch langjährige Projekterfahrung und Einblick in verschiedenste Projekte wissen SEO Agenturen nicht nur um die allgemeinen Regeln der Suchmaschinenoptimierung, auch best practices sind bekannt. Die Erfahrung ermöglicht es den SEOs einer Agentur Schwachpunkte in der Infrastruktur eines Shops schnell zu erkennen und abzustellen, die dem Shopbetreiber vielleicht gar nicht bewusst sind. Auch bei der strategischen Planung von Suchmaschinenoptimierung sind die spezialisierten Agenturen behilflich und binden die Optimierung der Website oder des Shops in den Marketing Mix mit ein.
Die Früchte der Arbeit lassen sich in wenigen Monaten ernten, schon vor dem erreichen der Zielposition steigt die Besucherzahl in den Shops an. Dabei darf man auch nicht vergessen, dass die Benutzer durch die vorher ausgeführte Suche bereits ein Interesse an der Dienstleistung oder dem Produkt kenntlich gemacht haben und deshalb eine höhere Abschlusswahrscheinlichkeit besteht.
Spätestens mit der nächsten Shopping Saison spielt die
Suchmaschinenoptimierung die Kosten leicht wieder ein und der Marketing-Verantwortliche braucht sich keine Gedanken über ausufernde Budgets in der Hochsaison machen.
Phil Wennker
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