Dipl. Kfm. Levent Düzlü
Der Markt privat verkaufter Immobilien ist nach wie vor groß. Grund genug, um denjenigen, die auf professionelle Unterstützung durch einen Immobilienmakler verzichten möchten, einige nützliche Hinweise zu geben.
Verkäufer sollten bei ihren Bemühungen folgende Punkte unbedingt beachten:
1) Setzen Sie nicht auf einen einzigen Vermarktungskanal. Sowohl Internet als auch Print und persönliche Vermarktung sind wichtig.
2) Nicht nur Makler können ein Exposé erstellen, auch Sie selber sollten sich die Mühe machen, Ihrem Kaufinteressenten die Daten zu Ihrem Objekt Schwarz auf Weiß mitzugeben.
3) Achten Sie bei Ihren Inseraten darauf, die Objektbeschreibung frei von subjektiven Meinungen zu halten. Den zukünftigen Eigentümer interessiert es nicht, was Sie in der Immobilie durchlebt haben.
4) Kaufinteressenten werden Einwände haben. Das ist völlig normal und richtet sich nicht gegen Sie als Person. Lassen Sie sich keine Betroffenheit anmerken, und bereiten Sie sich auf diese Einwände vernünftig vor. Sie sollten immer eine passende Antwort parat haben.
5) Konstanz ist alles. Schalten Sie Ihre Inserate regelmäßig, und sorgen Sie für Aktualität der Daten und Bilder. Bleiben Sie am Ball. Rufen Sie Ihre Kaufinteressenten nach der Besichtigung an (falls diese sich nicht nach einer gewissen Zeit selbst melden), und haken Sie nach.
6) Bringen Sie Ihre Immobilie in Schuss. Sorgen Sie für Ordnung, und renovieren Sie, wenn nötig. Die Kosten, die durch eine Renovierung entstehen, rentieren sich in jedem Fall. Sei es durch einen schnelleren Verkauf oder einen höheren Preis, den Sie erzielen.
7) Sorgen Sie dafür, dass Sie die Interessenten, wenn möglich, alleine durch das Objekt führen. Es sollten sich nicht zu viele Personen, ausgenommen die Interessenten, im Objekt befinden. So vermeiden Sie Störungen und unangenehme Situationen während der Besichtigung.
8) Achten Sie bei Besichtigungsterminen darauf, diese zu günstigen Tageszeiten einzuplanen. Insbesondere die drei L´s sind dabei wichtig: Licht, Lärm und Luft sollten zur Zeit der Besichtigung zu Ihrem Vorteil ausfallen.
9) Am Ende entscheidet (fast) immer der Preis. Sorgen Sie für einen marktgerechten Verkaufspreis. Dieser ist i. d. R. nicht:
- der Preis, den Sie selber gezahlt haben, plus einen Aufschlag, damit es sich auch lohnt,
- der Preis, den Sie benötigen, weil darauf die Finanzierung des nächsten Objekts basiert,
- der Preis, den ein Objekt in der Nachbarschaft erzielt hat,
- der Preis, den die Nachbarn oder die Verwandten meinen.
Den Marktpreis müssen Sie errechnen.
10) Schauen Sie sich genau an, was auf dem Markt in Ihrer Nähe noch an vergleichbaren Objekten angeboten wird. Interessenten werden alle diese Immobilien inspizieren und bei der Besichtigung Ihres Objekts Argumente für die Immobilie neben und gegen Ihre in den Raum stellen. Diese sollten Sie kennen und mit dem nötigen Verkaufsgeschick aus dem Weg räumen können.
11) Für den Fall, dass ein Interessent sich zum potenziellen Käufer entwickelt, sollten Sie alle notwendigen Unterlagen sortiert und sowohl in gedruckter Version als auch digital parat haben.
12) Bevor es zum Notar geht, prüfen Sie unbedingt die Bonität des Käufers. Verlassen Sie sich im Freudenrausch, ausgelöst durch die Kaufzusage, nicht auf mündliche Aussagen wie:
- Ich habe das Geld cash.
- Ich zahle bar.
- Die Finanzierung steht.
- Die Finanzierung ist kein Problem.
Verlangen Sie immer einen Nachweis, und lassen Sie die Bonität durch einen unabhängigen Dritten überprüfen.
Ich wünsche Ihnen bei dem Verkauf Ihrer Immobilie alles Gute und viel Erfolg.
Sollten Sie sich den Verkauf einer Immobilie einfacher vorgestellt haben, ist es vielleicht doch besser, einen Immobilienmakler Ihres Vertrauens mit der Vermarktung zu beauftragen. Dieser kostet Sie keinen Cent.
Autor und Ansprechpartner: Dipl. Kfm. Levent Düzlü
Ladrett Immobilien e.K.
Hermann-Löns-Str. 40
65201 Wiesbaden
Tel. 0611/3609752
www.ladrett.de
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