Mitsu Tomoe (Erde, Menschen, Himmel, Sonne)
Alle gegenwärtig weltweit etwa 40 kriegführenden Staaten haben vorher miteinander geredet – vergeblich! Israelis und Palästinenser reden seit den 50er Jahren miteinander. Warum ist das so? Die westliche kybernetische ODER-Logik (
mechanistisches Weltbild) führt bei Verhandlungen zur Profilierung/Abgrenzung: Weil unser Denken durch die Wahr-Nehmung (
Kognition) von Kontrasten (Dualität) funktioniert (
5 % Rauschen). Unsere Gefühle (
Lust-Frust) treffen die Entscheidungen und unsere Logik (
wahr oder falsch) begründet diese etwa 0,7 Sekunden später (Recht-Fertigung).
Bekanntlich besteht unser Gehirn aus dem analogen (
Emotio, feminin, UND-Logik) und digitalen (
Ratio, maskulin, ODER-Logik) Bereich. Daraus entstanden in unserer abendländischen Kultur (
ODER-Logik) , grob vereinfacht die Natur- und die Geistes-Wissenschaften (
Theoretiker und Praktiker).
- Die Natur-Wissenschaftler (NW) denken induktiv (?) und müssen ihre Er-Kenntnisse verifizieren (beweisen).
- Die Geistes-Wissenschaftler (GW) denken deduktiv (!) und behaupten ihre Erkenntnisse (falsifizieren - ohne Beweis.
Beispiel: Galileo bewies anhand von Berechnungen das die Erde eine Kugel ist - und die Kirche musste es übernehmen!
Den Denk-Unterschied beschreibe ich an einem einfachen täglichen Beispiel, auf das ich kürzlich bei WISO (ZDF) stieß. Jemand beschwerte sich über seine Bank-Berater. Sie hätten ihm eine riesige Rendite versprochen! Und jetzt sei das Geld weg. Das Interessante daran: Auf Nachfrage erinnerten sich Bank-Berater und Kunde völlig unterschiedlich an das kürzliche Beratungsgespräch!
Der Kunde war beruflich ein Techniker (Natur-Wissenschaft) beschäftigt. Und Bänker sind bekanntlich Geistes-Wissenschaftler (Empirie (Wissen durch Erfahrung) mit guten Rechen- und Rhetorik-Kenntnissen). Die Ursachen, warum sie aneinander vorbei redeten, sind im kartesischen Koordinaten-System des Herrn Descartes. (1596-1650) begründet: (Siehe Grafik)
- Die Ordinate (Basis, x, ►) und die Abzisse (Ableitung, y, ▲) haben den mathematischen Bezug: y = f (x).
- Techniker tragen bekanntlich auf der x-Achse (►) die Zeit auf. Die y-Achse (▲) definiert dann z. B. eine Motor-Leistung. Das ist deren Alltag.
- Anders die Bänker: Die tragen auf der x-Achse (►) das Anlage-Risiko auf. Die y-Achse (▲) definiert die Chancen, also den Ertrag (Zins-Höhe in %).
Nun malt der Bänker bei einem Beratungs-Gespräch (Der Kunde schaut von oben▼ aufs Papier.) folgende 2 Konto-Wachstums-Möglichkeiten einer potentiellen Anlage farbig (
grün,
rot) auf: Hat Ihrer Meinung nach der Banker den Kunden betrogen – wenn der sich für
grün entscheidet:
z. B. 5 % oder 25 % Rendite? Was ist Ihnen lieber (gut essen oder gut schlafen?)?
Banker und Techniker reden schon aufgrund unterschiedlicher Ausbildung aneinander vorbei. Die gegensätzlichen Interessen beeinflussen zusätzlich die Rhetorik (Kampf-Flucht-Starre). Bekanntlich überleben in der Evolution (
Natur) die besser angepaßten (
survival the fittest), und in den Kulturen die besser ausgebildeten!
Das Frauen und Männer sowie Intelligente und Dumme oft aneinander vorbei reden, wissen Sie.
Keiner kann alles wissen. Mein Architekt wunderte sich mal darüber, dass manche 1 Mill. € für eine Immobilie ausgeben – aber 2.000 € für eine Architekten-Beratung sind ihnen zu teuer. Aber jeder hält sich für (fast) alles kompetent! Wenn´s dann schief geht zahlt man Lehr-Geld.
Erfolgreich verhandeln kann nur, wer das jeweilige Thema beherrscht und objektiv-neutral ist. Oder es bedarf eines/r unbeteiligten neutralen Fach-Frau bzw. -Mannes: eines Mediator(s)In! Sonst kommt es wegen fehlender Kompetenz, oder aus emotionalen Gründen zur Konfrontation und Dis-Harmonie statt Kooperation bzw. Synergie. Dis-Harmonie ist die Vorstufe zum teuren Rosen-Krieg.
Wolfgang Schwalm
biologie-und-oekonomie.de
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