Business Matching - 1on1
Business Matching ist eine ausgezeichnete Gelegenheit des
B2B Networking. Meist werden Business Matchings dort organisiert, wo sich veranstaltungsbedingt viele Unternehmen und Händler, potenzielle Kunden, generell Fachbesucher und Experten aus einem Fachgebiet zusammenfinden, also vorzugsweise auf spezialisierten Messen oder Kongressen. Alternativ organisieren aber auch beispielsweise Industrievereine, Handelskammern oder andere Interessenverbände und Exzellenznetzwerke eigene
Business Matching Events.
Das Ziel jedes Business Matches ist immer die Vermittlung potenzieller Geschäftspartner, die auf einem gewissermaßen neutralen Terrain die Möglichkeit haben, einander unverbindlich kennenzulernen und über Bedarf und Angebot auszutauschen. Entscheidend für ein erfolgreiches Gelingen des Business Matching ist eine straffe Organisation durch den Veranstalter, eine kommunikationsfördernde Atmosphäre und eine möglichst sorgfältige Vorbereitung der einzelnen Teilnehmer auf die Gespräche.
Gut geplante Business Matches stellen Interessierten vorab eine Liste aller Teilnehmer zur Verfügung, aus denen respektive Wunschgesprächspartner ausgesucht werden können. Entweder führen die einzelnen Teilnehmer eigene Kontaktdaten zur Kontaktaufnahme an; oder Letztere findet über eine meist von einem Zugangscode geschützten Kontaktmaske innerhalb des Onlineangebotes des Veranstalters statt. Meist ist es am praktischsten, wenn dem Veranstalter die vereinbarten Termine bekannt sind, sodass dieser sie insgesamt synchronisieren und dann jedem einzelnen Teilnehmer einen individualisierten Terminplan zukommen lassen kann. Auf manchen Business Matching Events ist die Gesprächsdauer vom Veranstalter vorgegeben, kann aber natürlich von den Gesprächspartnern angepasst werden.
Günstig ist es, sich zur Vorbereitung auf die Treffen über die Unternehmen der respektiven Gesprächspartner online oder postalisch mit Informationsmaterial zum Unternehmen zu versorgen, und wichtige Fragen vorher zu notieren. Steht die E-Mail-Adresse des Gesprächspartners zur Verfügung, kann man auch vorab eine kurze Vorstellungsmail schicken, mit einigen der Themen, die man gerne besprechen würde. Das gibt dem Gesprächspartner die Möglichkeit, eventuell noch spezifischere Produkt- oder Servicebeschreibungen mitzubringen.
Business Matching - Online
Beim klassischen Business Matching treffen sich mögliche Geschäftspartner gleicher Interessengebiete anlässlich von Messen, Kongressen oder anderen fachspezifischen Branchenterminen an einem hierfür designierten Ort, um sich auszutauschen und mögliche Geschäftsbeziehung anzubahnen. Der Vorteil dieser Art des Business Matching liegt in der Voraborganisation, durch die man gezielt aus einem Katalog möglicher Gesprächspartner die eigenen Wunschgesprächskandidaten herausfiltern kann.
Diese Business Matching Events, oder Business Börsen, haben sich als ausgesprochen effektiv und erfolgsorientiert herausgestellt. Andererseits haben sie den Nachteil, an bestimmte Termine gebunden und relativ aufwendig für die Veranstalter zu sein; zudem sind beliebte Gesprächspartner oft frühzeitig ausgebucht.
Mit dem zunehmenden Erfolg des Online-Networking über Social Media Plattformen etabliert sich deshalb nun auch in Deutschland das virtuelle Business Matching, das all die vorgenannten Nachteile klar umgehen kann. Im Ablauf unterscheidet es sich bis zu einem bestimmten Punkt des Kommunikationsprozesses nur wenig von traditionellen Business Börsen. Auf der Online Business Matching Plattform können interessierte Unternehmen, Selbstständige, Organisationen und Institute sich für den Service kostenlos oder kostenpflichtig (abhängig vom Anbieter) registrieren. Danach können sie Profile anlegen, die kategorisiert in einem Online-Katalog zusammengefasst werden.
Auf diesen Katalog haben alle registrierten Mitglieder Zugriff. Nun können andere Mitglieder per Mail über ein Formular kontaktiert werden; dabei können auch bereits konkrete Anfragen oder Themenbereiche formuliert werden. Art und Umfang des weiteren Kontaktes bleiben dann den Mitgliedern überlassen. Allerdings gibt es auch online oft Aktionen oder spezielle Angebote zu bestimmten Themenschwerpunkten, die beispielsweise analog zu den wichtigen Fachmessen geschaltet werden.
Jan Wilhelm
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