„7 Tipps, wie Sie mit Liebe, Lust und Leidenschaft mehr verkaufen" – so lautet der Titel eines Ratgebers, den technische Verkäufer auf der Homepage des Experten für den technischen Vertrieb Walter Kaltenbach kostenlos anfordern können. In dem „Gratis-Report" gibt der erfahrene Vertriebstrainer und -berater, der unter anderem das Buch „Was im Verkauf wirklich zählt" schrieb, technischen Verkäufern kurze, schnell umsetzbare Praxis-Tipps, wie sie echte Spitzenverkäufer werden.
In dem 23-seitigen Ratgeber erläutert Walter Kaltenbach technischen Verkäufern in sieben Kurz-Kapiteln unter anderem, wie sie Kunden für sich begeistern und mehr Aufträge unter Dach und Fach bringen. So befasst sich ein Kapitel zum Beispiel mit der Frage, wie (technische) Verkäufer sich selbst in eine positive Grundstimmung versetzen können. Denn, so Walter Kaltenbachs These: Ist ein Verkäufer selbst schlecht gelaunt, kann er auch beim Kunden keine positive Kauf-Stimmung erzeugen. Eine solche Stimmung ist jedoch nötig, damit der Kunde gegen Ende des Verkaufsgesprächs sagt: „Ja, das will ich haben!"
Ein weiteres Kapitel behandelt das Thema, wie technische Verkäufer die „roten Knöpfe" bei Kunden ermitteln können – also die Punkte, die aus Sicht des Kunden ein Produkt oder Angebot auf alle Fälle erfüllen muss, damit er sich hierfür entscheidet. Ebenfalls erläutert wird in dem Ratgeber, wie Verkäufer mit Hilfe des „Zustimmungstrichters" Kaufinteressenten Schritt für Schritt sicher zur Kaufentscheidung führen können.
Wer nach der Lektüre des Ratgebers vertiefende Infos wünscht, kann entweder das Buch von Walter Kaltenbach lesen oder eines seiner offenen Seminare für technische Verkäufer besuchen. Nähere Infos hierüber erhalten Interessierte bei Kaltenbach Training, Böbingen (Tel.: 07173/60 39; Email: info@kaltenbach-training.de; Internet: www.kaltenbach-training.de).
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