Gute Verhandlungen bringen allen Parteien einen Vorteil.Kämpfen Sie nicht um jeden Cent sondern finden Sie Kompromisse. Der Arbeitnehmer muss zufrieden sein mit seinem Gehalt und der Arbeitnehmer muss wissen, dass er für den neuen Mitarbeitenden keinen übertriebenen Preis bezahlt. Es ist wichtig, dass Sie sich weder über den Tisch ziehen lassen, noch zu stur sind bei den Verhandlungen. Versuchen Sie den Mittelweg zu finden um die gemeinsamen Interessen zu befriedigen.
Bleiben Sie fair! Versuchen Sie Verhandlungen bei Bewerbungen nach dem Harvard Konzept zu führen. Dies hinterlässt weder Gewinner noch Verlierer sondern schafft ein Ergebnis von dem beide Seiten profitieren.
Als Beispiel: Zwei Schwestern streiten sich um eine Orange, eine will Saft pressen, die andere einen Kuchen backen aus der Schale. Also teilen sie die Orange in der Mitte, weil sie nur die Positionen sehen ("Ich will möglichst viel von der Orange!"). Beim Blick auf das Interesse hätten beide zu 100 Prozent zufrieden gestellt werden können: eine durch die ganze Orangenschale, die andere durch das gesamte Fruchtfleisch.
Nicht jede Verhandlung muss mit einem Resultat enden. Es besteht kein Zwang des Konsens. Findet man auf Anhieb keine gemeinsame Basis, kommt eine zweite Runde ins Spiel. Dabei muss man natürlich in der Zwischenzeit seine Hausaufgaben machen.
Wer erfolgreich verhandeln will muss genau wissen was er will! Was will man erreichen? Was sind die Optionen? Wo liegen die Grenzen? Man muss die Interessen des Anderen auch ernst nehmen und andere Sichtweisen akzeptieren.
Zur Vorbereitung können Sie z.B. Ihre Interessen benennen und gewichten. Bei Gehaltsverhandlungen bei Bewerbungsgesprächen können Sie sich im Markt über die Durchschnittsgehälter informieren. Hören Sie aktiv zu. Akzeptieren Sie die Meinungen des Gegenübers.
Sie sollten keinesfalls Machtkämpfe führen. Geben Sie nicht zu früh auf und seinen Sie weder unterwürfig noch überheblich.
Mehr Informationen über das Thema Bewerbungen finden Sie unter
www.bewerbung-musterschreiben.deBewerbung Musterschreiben
Daniel Jordi
Kommentare von Besucher !
