Neustadt/Wied: Viele Firmen mit neuen erklärungsbedürftigen Produkten und vor allem Dienstleistungen (Wissenstranstransfer) drängen auf den Markt und suchen dazu die passenden Verkäufer. Dabei zählt vor allem die Glaubwürdigkeit und Überzeugungsfähigkeit der Verkäufer/innen. Es kommt also nicht unbedingt auf schicke Anzüge und ein reiches Repertoire von Verkaufstricks an. Daraus folgt ein wichtiger Grundsatz: Das Verkaufs- und Beratungsgespräch mit Kunden und Interessenten sollte undbedingt von fachlich geschulten und glaubwürdigen Verkäufer/innen geführt werden.
Es genügt also nicht dem angehenden Verkäufer/in einen Katalog in die Hand zu drücken nach dem Motto: „Hier hast Du Informationsmaterial und Auftragsformulare und wir erwarten Umsatz von Dir". Die Verkäufer/innen von erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen müssen intensiv geschult werden, müssen wissen wie Sie die Probleme des Kunden lösen können und von dem Produkt selbst überzeugt sein. Dabei sollte natürlich auch ein gewisses Maß an sozialer Kompetenz und verkaufsorientiertem Denken vorhanden sein.
Um verkaufen zu können ist natürlich auch nicht jeder Experte geeignet. „Unsere jahrelange Erfahrung ist, dass der eingefleischte Techniker oder Dienstleistungsanbieter nur bedingt an der Verkaufsfront einsetzbar ist. Meistens wollen Sie dem Gegenüber (Kunden) ihr ganzes Wissen überstülpen und bauen sich so Hürden im Gespräch auf", sagt Friedel Mies, von der Firma Vertrieb und Beratung in 53577 Neustadt. „Die reinen Experten/innen neigen häufig dazu die 150%ige Lösung abliefern zu wollen und finden oft gute Gründe sich selbst den Auftrag „kaputtzureden".
Gerade bei erklärungswürdigen Produkten oder Dienstleistungen tun sich viele Betriebe und Vertriebe oft schwer bei der passenden Mitarbeiterfindung, Einarbeitung und Organisation. Dieses kostet oft viel zusätzliche Zeit und wird nicht immer direkt mit Erfolg gekrönt. Die Firma Vertrieb und Beratung www.vertriebsnews.net denkt Vertrieb langfristig und sucht für Ihre Kooperationspartner/innen die passenden Vertriebsmitarbeiter/innen damit diese erfolgreich mit den Partner/innen zusammen arbeiten. Dabei liegt der Schwerpunkt des Tuns auf der Unterstützung von mittelständischen Betrieben und Vertrieben, die oft sehr gute Produkte oder Dienstleistungen anbieten, nur im Markt „weiß keiner was davon".
Für alle Kontakte und Fragen steht das Team der Firma Vertrieb und Beratung täglich von 7 – 18 Uhr immer gerne zur Verfügung und handelt nach dem Motto: „Wer dient verdient und Vertrauen ist der Anfang von allem"!
Für alle Kontakte und Rückfragen bitte:
Vertrieb und Beratung
Friedel Mies
Wiedblick 14b
53577 Neustadt/Wied
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