Neue Nischen? – In Zeiten wachsender Konkurrenz in nahezu allen Wirtschaftssegmenten wird es immer notwendiger, sich zu spezialisieren und neue Nischen zu finden, um sich längerfristig wirtschaftlich behaupten zu können. Vor allem der Umstand, dass eine Vielzahl an selbständigen Buchhaltern, zumeist Einzelunternehmer, auf den Markt drängen und eines der Kerngeschäfte des Steuerberaters, die Verbuchung, in der Regel viel billiger anbieten können, erschwert das Gebot der Wirtschaftlichkeit enorm, da viele Klienten nicht mehr bereit sind, die Kosten wie sie ein Steuerberater hier für berechnen muss, zu tragen. Zudem werden viele Tasks der Steuerberatung, die noch vor kurzem zeitaufwendig manuell bearbeitet werden mussten, verstärkt EDV-basiert gelöst.
Thorsten Ratzke, ein
Steuerberater in München zeigt hier vor, wie man im Bereich der Steuerberatung und Wirtschaftstreuhand die geänderten Vorzeichen und Anforderungen des Marktes kompensieren kann – um als Steuerberater für Klienten interessant zu sein, muss ein klarer Mehrwert erkennbar sein. Ratzke hat dies erkannt, denn gerade in einem klassischen Berufszweig wie der Steuerberatung und Wirtschaftstreuhand, der mit einem klar umrissenen Portfolio und Leistungsangebot assoziiert wird, ist es umso schwieriger sich eine ausbaufähige Spezialisierung zu erarbeiten. Viele Steuerberater tun dies, bzw. versuchen sich vom Angebot der Steuerberater – Kollegen „abzugrenzen", indem sie sich auf bestimmte Klientengruppen, z.B. Zielgruppen wie Einzelunternehmer oder bestimmte Branchen fokussieren.
Der Steuerberater aus
München, hat hier einen interessanteren Weg eingeschlagen: anstatt den üblichen Weg zu gehen und sich auf Klienten und Klientinnen bestimmter Branchen zu spezialisieren, erweitert der Steuerberater in München einfach sein Leistungsangebot.
Ratzke bietet als Zusatzleistung nun sehr erfolgreich Energieberatungen an – allerdings berät der Steuerberater aus München hier nicht selbst, sondern er baut auf Synergieeffekte. Die Beratungen in Sachen Energieeffizienz werden von ausgebildeten Energieberatern geleistet. Der Steuerberater, selbst Gründungsmitglied, nützt die Kompetenz des Vereines „unternehmenbegleitende stb ev", der von der Beratung bis hin zur Abwicklung von Fördermöglichkeiten alle Belange abdeckt.
Viele werden sich nun fragen, in welchem Zusammenhang Steuerberatung und Energieberatung stehen. Auf den ersten Blick scheint zwischen beiden Bereichen nicht unbedingt ein Zusammenhang gegeben zu sein – auf den zweiten Blick zeigt sicher aber, dass der Steuerberater durchaus einiges zu einer effizienten Energieberatung beitragen kann. Der Grund hierfür liegt vor allem darin, dass der Steuerberater auf Daten zugreifen kann, die sonst erst langwierig erhoben werden müssen. Thorsten Ratzke, der Steuerberater aus München hat bereits, bevor es noch zur Energieberatung kommt, alle notwendigen Daten zur Hand. Mit Einverständnis des Klienten gibt der Steuerberater diese weiter - die Energieberatung kann somit weitaus zeitsparender und kostengünstiger abgewickelt werden.
Gerade in Bayern bekommt der Aspekt der Energieberatung durch die Einführung des Gütesiegels „Umweltpakt Bayern" eine Dimension und Attraktivität, die sich auch und besonders für Unternehmer bezahlt macht. Aber auch für Privatpersonen ist das Thema Energieeffizienz und Einsparung ein wesentliches und dauerhaft präsentes Thema, das hohes Einsparpotenzial mit sich bringt. Der Steuerberater aus München greift genau dieses Potenzial auf und hilft so seinen Klienten in punkto Nachhaltigkeit und finanziellen Einsparungen auf die Sprünge. Die Chancen stehen nicht schlecht, dass sich diese Form von zukunftsorientierter Beratung längerfristig durchsetzen wird, zumal auch für den Klienten ein klarer Mehrwert transparent ist.
Bernhard Murauer
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