Rene Stejskal, Networking-und Empfehlungsmarketing Experte
Geschäftsleute kennen die Wichtigkeit des Netzwerkens um neue Kontakte zu entwickeln, Mundpropaganda zu betreiben und Geschäftsempfehlungen zu erhalten. Netzwerken wird dann zur reinen Zeitverschwendung, wenn – und dies ist der größte Fehler – kein Follow-Up betrieben wird.
Stellen Sie sich folgende Situation vor. Man ist bei einer Netzwerkveranstaltung. Hat tolle und interessante Gespräche. Lernt einflussreiche Menschen kennen. Tauscht Visitenkarten aus. Und nimmt mit diesen Personen nie mehr Kontakt auf – es erfolgt also keine Nachbearbeitung. Die Gespräche mögen vielleicht unterhaltsam und für den Moment anregend gewesen sein, aber erfolgreiche Netzwerker wissen, dass es um den Aufbau von Beziehungen geht – und ohne wiederholte Treffen bleibt es beim einmaligen Gespräch.
: Wie viele Visitenkarten haben wir eigentlich in unseren Schreibtischladen, wo wir nicht mehr wissen, was wir mit dieser Person besprochen hatten, was wir vereinbart hatten oder wie diese Person aussah.Vermutlich eine ganze Menge – wir hätten unsere Zeit wahrscheinlich besser nutzen können.
Wenn Sie keine Zeit zur Nachbearbeitung einer Netzwerkveranstaltung haben, dann sparen Sie doch am besten auch gleich die Zeit für diese Veranstaltung ein und nehmen auch nicht teil.
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