Die virtuelle Welt als Marktplatz
Jedes Unternehmen befindet sich auf einem Marktplatz auf dem Austauschprozesse (
Transaktionen) stattfinden. Auf der einen Seite stehen Anbieter (
z.B. Unternehmen), die verschiedene Leistungsbündel anbieten. Diese Leistungsbündel enthalten Informationen, Sachgüter, Dienstleistungen und Rechte. Auf der anderen Seite stehen Nachfrager (Kunden) mit Bedürfnissen die sie befriedigen wollen (
z.B. durch den Kauf von Sachgütern). Bedürfnisse werden als ein Mangelempfinden deklariert, dass durch den Erwerb eines bestimmten Produktes befriedigt werden kann. Beide Parteien haben Erwartungen an die jeweils andere Gruppe: der Kunde möchte ein Gut/ Dienstleistung erwerben das seinen Wünschen entspricht und der Anbieter möchte dafür eine Gegenleistung (
monetäre Vergütung).
Diese Vorgehensweise findet nicht nur auf realen Märkten statt, sondern auch auf virtuellen Märkten. Hier kann der Kunde nebeneinander verschiedene Produkte und ihre Anbieter bezüglich ihres Preis – Leistungsverhältnisses miteinander vergleichen und dies weitaus schneller als wenn er durch die Stadt von Geschäft zu Geschäft laufen muss. Der Nachteil ist, dass man die gewünschte Ware nicht berühren kann. Der virtuelle Marktplatz besitzt den Vorteil, dass er fast keine Grenzen hat. Der Nutzer ist nicht nur auf eine Stadt und seine Geschäfte eingeschränkt, sondern er kann Landesweit und Weltweit nach seinen Produkten suchen. Somit herrscht auf virtuellen Marktplätzen ebenso ein enormer Wettbewerbsdruck auf den einzelnen Unternehmen, wie auf dem realen Marktplatz. Um Wettbewerbsfähig zu sein und zu bleiben bietet sich eine
SEO Optimierung der Website an. Hierbei wird durch diverse Maßnahmen eine Internetseite bei verschiedenen Suchmaschinen besser positioniert. Dadurch werden wiederum mehr Kunden auf das Unternehmen und seine Produkte aufmerksam. In diesem Zusammenhang müssen auf den Absatzmärkten verschiedene Absatzprobleme beachtet werden, die sich gravierend auf den Erfolg eines Unternehmens auswirken können. Im Folgenden werden einige der Probleme näher erläutert.
Der Markt und seine Probleme
Das erste Problem bezieht sich auf die
Marktselektion. Jedes Unternehmen sucht sich auf dem Markt eine bestimmte Zielgruppe bzw. ein Marktsegment heraus, die es mit seinen Produkten oder Dienstleistungen ansprechen möchte. Ein Problem könnte entstehen wenn sich der Kundenkreis als schwer zugänglich herausstellt oder die potenziellen Kunden das Leistungsangebot bezüglich des Preises, der Qualität oder aus weiteren Gründen nicht annehmen.
Ein nächstes Problem bezieht sich auf den
vertikalen Wettbewerb. Bei dieser Art des Wettbewerbs sind mehrere Stufen des Absatzes nacheinander geschaltet, dass bedeutet dass am Erfolg des Unternehmens mehrere Unternehmen beteiligt sind über die die entsprechenden Produkte laufen. Ein Problem entsteht in diesem Fall wenn die Absatzmittler, die zwischen der Unternehmung und dem Produktvertrieb stehen, ungenügend das Produkt bewerben. Das praktische an einem Onlineshop ist, dass jedes Unternehmen ohne großen Aufwand seine Produkte selber vermarkten und verkaufen kann, ohne dass die Produkte über dritte laufen.
Das dritte Problem bezieht sich auf den
horizontalen Wettbewerb. Im Mittelpunkt dieser Problematik steht die Konkurrenz der Unternehmung, die sich im selben Marktsegment befindet. Werden die Angebote eines Unternehmens von den Kunden nicht mehr als Attraktiv bewertet, wechseln sie zur Konkurrenz. Dies kann unter anderem durch ungenügende Werbemaßnahmen, veraltete Produkte, ein veraltetes Produktdesign etc. geschehen. Die Gründe für einen Wechsel zur Konkurrenz können vielfältig sein – sie schwächen jedoch immer den Absatz und somit den Erfolg eines Unternehmens. Somit muss ein Unternehmen zugleich zwei Marktparteien im Auge behalten: die Konkurrenz und den Kunden.
SEO Maßnahmen anhand der Marktaktivitäten
Diese Probleme sind auch für Betreiber von Internetseiten und Onlineshops relevant. Jeder Shop spricht eine bestimmte Zielgruppe an. Das kann beispielsweise eine bestimmte Altersgruppe sein oder Liebhaber von Bekleidung und Schuhen. Jede Zielgruppe sucht mit bestimmten Keywörtern nach ihren Produkten. Das bedeutet, dass ein Shop-Betreiber seine Seite auf bestimmte Keywörter optimieren sollte. Die Hauptproblematik bei der SEO – Optimierung ist das es keine einmalige Sache ist. Das bedeutet, dass ein Onlineshop oder eine Firmenwebsite regelmäßig bezüglich einer Suchmaschinenoptimierung bearbeitet werden muss um die gewonnene Suchmaschinenplatzierung zu behalten. Es sollte immer bedacht werden das die Konkurrenz nicht schläft und ihre Seiten ebenfalls optimieren lässt. Hier kann es sehr schnell gehen das Kunden auf die Website der Konkurrenz stoßen, da diese auf einer vorderen Platzierung steht im Gegensatz zum eigenen Unternehmen.
Eine
Suchmaschinenoptimierung ist ein komplexer Sachverhalt der verschiedene Strategien beinhaltet. Daher ist es wichtig geeignete Maßnahmen auszuwählen damit die Optimierung auch Erfolge aufweist.
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