(Online-Artikel.de) - Suchmaschinenmarketing punktet mit Treffsicherheit und hohem Return on Investment.Doch vielen kleinen und mittelständischen Unternehmen ist es noch zu ungewohnt und schwierig. Die Anbieter locken mit speziellen Einstiegspaketen. Und hoffen auch auf die mobile Suche.
Heute schon geyahoot? Gemsnt?
Zugegeben – gegoogelt gleitet wesentlich geschmeidiger über die Zunge und hat mit dem Eintrag in den Duden sogar offizielle Weihen erhalten. Ganz abgesehen von der Beliebtheit bei den Internetnutzern: Mehr als 87 Prozent aller deutschen Suchvorgänge laufen über Google.
Doch längst nicht immer erfolgreich. Werden Fans von „Heidi Klum" mit 5 Millionen Treffern verwöhnt, schauen Internetnutzer bei der Suche nach einem Klempner, der beim Wasserrohrbruch zu Hilfe eilen könnte, ziemlich in die Röhre. 51 Treffer ergibt zum Beispiel die Suche nach „Klempner München Forstenried" bei Google. Die Top-10 verlinken aber auf das Lustspiel "Wenn der Klempner kommt" oder lokale Branchenverzeichnisse wie Dasoertliche.de und Gelbeseiten.de. Auch bei den bezahlten Sponsored Links tummeln sich nur wenige rein überregionale Anbieter.
Noch scheuen sich viele regionale (Kleinunternehmen, Werbegelder ins Web zu investieren. Suchmaschinenmarketing erscheint kleineren Unternehmen oft als zu komplex. Viele lokale Anbieter nutzen seit Jahrzehnten erfolgreich die Gelben Seiten oder die Lokalpresse. Diese Kanäle sind vertraut, die Breite des Angebots ist übersichtlich, die Schaltung einfach. Doch die Recherchegewohnheiten ihrer potenziellen Kunden berücksichtigten die Unternehmen nicht.
Die amerikanische Kelsey-Group schätzt, dass 40 Prozent aller Suchabfragen im Web regionalen Charakter haben. Das betrifft Konsumenten gleichermaßen wie den meist mittelständisch geprägten B-to-B-Bereich, dessen Anbieter laut einer Forsa-Erhebung meist lieber in speziellen Business-Suchmaschinen und Webkatalogen buchen als auf den Sponsored Links der Universal-Suchen. Zu Unrecht, wie Cone Tanriverdio, Geschäftsführer des Main-Taubertaler Suchmaschinenoptimierers Art2Digital InterMedia, glaubt: „Studien besagen, dass auch B-to-B-Einkäufer vornehmlich in normalen Suchmaschinen nach neuen Anbietern suchen und die speziellen B-to-B-Suchmaschinen mit Abstand erst an zweiter Stelle kommen." Um den kleinen und mittelständischen Unternehmen den Einstieg in die Suchwortvermarktung zu erleichtern, hat Yahoo Deutschland, München, die Mindestgebote für ausgewählte Suchbegriffe von 15 auf 5 Cent gesenkt. Eine neue Werbeplattform mit automatisierter Buchungsfunktion und ausgefeilten Geotargeting-Möglichkeiten soll zudem seit Juli den Start vereinfachen.
Die Beteiligung des Mittelstands am Suchmaschinenmarketing generell ist sehr mager: Schon viele kleine und mittelständische Unternehmen investieren ihr Marketing-Budget fast ausschließlich in die kommerzielle Suche, weil sie die Vorteile klar erkannt haben: schneller, jederzeit steuer- und messbarer Return on Investment, hundertprozentige Zielgenauigkeit bei voller Prozess- und Kostenkontrolle.
Rund ein Viertel der 3,4 Millionen Mittelständler hierzulande haben Branchenexperten zufolge diese Vorzüge erkannt. Bleiben noch drei Viertel, die es zu überzeugen gilt. Mit einem speziellen Einstiegspaket für kleine Werbekunden versucht Google Deutschland, die Hemmschwelle zu senken.
Ein Startguthaben von 30 Euro für eine Internet-Werbekampagne mit Google Adwords soll die Entscheidung für Online versüßen. „Genuss ohne Reue", nennt das Christian Baudis: „Damit nehmen wir die Mittelständler an die Hand. Sie können so ganz ohne Risiko in die Materie hineinschnuppern." Mit der Resonanz ist der Country Director bei Google Deutschland bislang sehr zufrieden.
Mit 50 Euro Guthaben lockt auch Yahoo, und um den Anwendern tatsächlich lokale Suchergebnisse zu offerieren, haben sich die Münchner die Zusammenarbeit mit „Das Örtliche" gesichert. Die Recherche nach dem Klempner wird dadurch zwar für den Anwender nicht zum Rohrkrepierer – immerhin 41 ortsnahe Ergebnisse fördert die Anfrage zutage –, doch Sponsored Links bucht auch hier nur eine Handvoll überregionaler Anbieter.
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