Die Anforderungen und Erwartungen an Sie als Führungskraft im Vertrieb sind heutzutage vielfältig, zum Teil sogar widersprüchlich.Als Vertriebsleiter sind Sie für die Erreichung der Umsatz- und Verkaufsziele verantwortlich. Dies ist jedoch nur möglich, wenn es Ihnen gelingt, ein starkes Verkaufsteam aufzubauen und dort Mitarbeiter entsprechend ihrer Fähigkeiten einzusetzen und zu entwickeln.
Dabei benötigen ihre Verkaufsmitarbeiter als Repräsentanten Ihres Unternehmens an der wichtigen Schnittstelle zum Kunden eine besondere Art der Führung, die die Kommunikation in den Fokus ziel- und ergebnisorientierten Handels stellt und Motivation fördert.
Der Erfolg in der Führung ihres Verkaufsteams hängt somit in erster Linie vom Einsatz eines persönlichkeits- sowie mitarbeitergerechten Führungsstils ab, der jeden Mitarbeiter individuell fördert und fordert. An dieser Stelle lade ich Sie ganz herzlich zu meinem 2-tätigen Seminar "Den Vertrieb souverän führen" am 04/05.11.2009, jeweils von 9-17:00 Uhr in der IHK Arnsberg ein.
Folgende Themen stehen für diese beiden Tage auf der Agenda:- Wie positioniere ich mich als Führungskraft? Bedeutung von Führung im betrieblichen Alltag
- Führung im Vertrieb: Besonderheiten in der Führungsverantwortung
- Wie Sie sich Gehör verschaffen: Voraussetzung für erfolgreiche Führungs-Kommunikation
- Authentisch oder stimmig: Wie Sie Persönlichkeit und Führungsverhalten in Einklang bringen
- Motivation als Führungsaufgabe: Was MITarbeiter von GEGENarbeitern unterscheidet
- Vom Können und Wollen: Wie unsere Motive Alltag und Beruf beeinflussen
- Motivgerechte Führung: Wie Sie mit eigenen Motiven zielgerichteter führen können
- Was treibt den Mitarbeiter an? Wie Sie die Potenziale Ihres Verkaufsteams einfacher erkennen
- Die individuelle Vertriebsperformance steigern: "Wie sage ich es meinem Mitarbeiter?
- "Best man, best place": Wie Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter typgerecht am besten einsetzen
Weitere Informationen zu diesem zweitägigen Seminar inkl. Anmeldeformular finden Sie unter:
www.dirk-raguse.de/..Bei Rückfragen stehe ich Ihnen gerne telefonisch unter (0201) 36 80 570 bzw. per E-Mail (
info@dirk-raguse.de)
Herzlichst
Dirk Raguse
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