Neue Chancen für bAV-Spezialsten
Für seriöse, etablierte bAV-Spezialisten mit gepflegten Kontakten zu Gewerbekunden tun sich attraktive Marktchancen mit hervorragendem Wachstumspotenzial auf. Zudem bedeutet die Kombination aus Entgeltumwandung und Entgeltoptimierung zusätzliche Umsätze für den bAV-Spezialisten.Noch mehr Netto vom Brutto – mit mehr als nur betrieblicher Altersvorsorte (bAV)
Welchen Risiken und Gefahren sich de bAV-Berater von heute ausgesetzt sieht, weiß er selbst am besten. Und täglich werden es mehr – mehr Risiken und Gefahren und weniger bAV-Berater.
Hier wird über kurz oder lang nur der bAV-Spezialist wirtschaftlich überleben oder sogar noch finanziell expandieren, der neben Qualität und Leistung auch durch behutsame Selektion Cross-Selling oder die Erweiterung des eigenen Leistungsportfolios betreibt.
Die ValueNet Group aus Aschheim bietet hierzu die idealen Möglichkeiten für jedes Budget an, mit Bestandskunden erneut ins Geschäft zu kommen, neue Kunden einfach zu gewinnen und die Alleinstellungsmerkmale sowie die Marktposition deutlich auszubauen.
Neue Chancen für bAV-Spezialisten durch die Entgeltoptimierung
Automatische Türöffner zu „alten" wie neuen Mandanten – welcher bAV-Berater träumt nicht davon? Das Zauberwort, das selbst hartnäckig verschlossene Vorstandstüren öffnet, heißt: Entgeltoptimierung.
Neben der Entgeltumwandlung im Rahmen der betrieblichen Altersvorsorge gibt es noch über 20 weitere Möglichkeiten, Mitarbeitern und Arbeitgebern Steuern und Sozialabgaben zu sparen. Dazu zählen unter anderem: Tankgutscheine, Restaurantschecks, Internetpauschale, Fahrtkostenzuschuss etc.
„Als bAV-Berater in diesen Zeiten diese Möglichkeiten ungenutzt liegen zu lassen, ist aus betriebwirtschaftlicher Sicht nahezu unverantwortlich", behauptet Dirk Bermanseder, bAV Ökonom (ebs), mittlerweile enger Kooperationspartner der ValueNet Group. Karl Johann Zimmermann, ehemaliger IHK-Vizepräsident (Augsburg-Schwaben) und Geschäftsführer der Wirtschaftskanzlei Zimmermann ergänzt: „Die meisten Unternehmer rollen einem den roten Teppich aus, wenn sie erkennen, wie einfach es sein kann, Personalkosten zu senken und den Mitarbeitern Gutes zu tun! Der bAV-Spezialist gewinnt an Image und Ansehen und festigt die Vertrauensposition, die er über die Jahre hinweg aufgebaut hat. Anders als bei der Entgeltumwandlung hat der Mitarbeiter nämlich schon im nächsten Monat wirklich sofort mehr Netto in seinem Geldbeutel." Auch Karl Johann Zimmermann hat als Lizenznehmer schon eine Hand voll Unternehmen aus seinem Bestand sowie erste Weiterempfehlungen mit ValueNet abgewickelt.
Vorteile der Erweiterung des Leistungsportfolios um die Entgeltoptimierung:
- Die Bereitschaft der Mitarbeiter für sofort „Mehr Netto vom Brutto" ist wesentlich höher als sich mit der „Altersvorsorge" zu beschäftigen.
- Die Mehrzahl der Arbeitgeber möchte den Mitarbeitern mehr zahlen, kann es aber nicht.
- Die Beteiligungsquoten bei einer Entgeltoptimierung durch Umstellung des Vergütungssystems schlagen die der bAV-Projekte um Längen. Im Schnitt liegt die Beteiligungsquote bei knapp 60 %
- Das monatlich fließende erfolgsabhängige Honorar, das sich aus der Einsparung des Arbeitgebers bemisst, ist stornofrei.
- Für das zusätzliche finanzielle Plus sorgt dann noch eine äußerst faire Beteiligung an den Umsätzen aus dem Deckungskonzept zum Lückenschluss beim Arbeitslosengeld, Krankentagegeld und der Rente.
„Weil die ValueNet Group von allen Entgeltoptimierungs-Dienstleistern in Deutschland der mit der höchsten rechtlichen Absicherung und des geringsten Verwaltungsaufwands für den Arbeitgeber ist, verkürzt sich die Dauer bis zur Beauftragung um ein Vielfaches," erläutert Hans Schwaiger, Key Account Manager bei der ValueNet Group. Außerdem ist ValueNet der einzige Anbieter des arbeitgeberfinanzierten Deckungskonzepts zum Lückenschluss in der Sozialversicherung. Es ist Bestandteil eines jeden Konzepts. Somit sind auch – unabhängig von der gewählten Form der Zusammenarbeit – die finanziellen Perspektiven für den bAV-Spezialisten überdurchschnittlich attraktiv.
Unterschiedliche Formen der Zusammenarbeit zwischen ValueNet und bAV-Spezialisten
1. „Tippgeber"Zielgruppe: bAV-„Einzelkämpfer" mit vereinzelten Gewerbekunden zwischen 20 und 50 Mitarbeitern (Vollzeitkräfte)
Keine Investition erforderlich
Kundenschutz: ja
Gebietsschutz: nein
Form der Zusammenarbeit:Der Tippgeber stellt den Kontakt zum Kunden her und nimmt – gemeinsam mit ValueNet – den ersten Informationstermin war. Hierfür erhält der Tippgeber im Falle einer Beauftragung durch den Kunden eine attraktive Tippgeberprovision
ValueNet-Leistungen: Einführungsseminar, Informationsunterlagen
2. „Lizenznehmer"Zielgruppe: bAV-Beratungshäuser mit zahlreichen Gewerbekunden ab 50 Mitarbeitern und mehr (Vollzeitkräfte)
Investition: Lizenzgebühr
Kundenschutz: ja
Gebietsschutz: ja -
Freie Gebiete: Bayern: nur noch limitierte Regionen, teilweise mit Wartezeiten
NRW, Hessen, Baden-Württemberg: teilweise noch sehr umsatzstarke Regionen frei
Form der Zusammenarbeit:Der Lizenznehmer schließt mit dem Kunden eigenständig die Dienstleistungsvereinbarung zur Entgeltoptimierung ab. Die Umsetzung des Projektes kann auf der Basis entsprechender Schulungen und Qualifizierungsmaßnahmen durch TÜV-Audits durch den bAV-Spezialisten selbst erfolgen.
Sämtliche Vertriebsunterlagen und Verwaltungs-IT-Tools für den Kunden können als „White Label" von ValueNet zur Verfügung gestellt werden. Je nach dem, ob sich der Lizenznehmer entscheidet, die Beratungen mit seiner eigenen, durch ValueNet geschulten und vom TÜV-Süd zertifizierten Beratermannschaft durchzuführen oder ob ValueNet die Projekte umsetzt, gestaltet sich Aufteilung der resultierenden finanziellen Wertschöpfung.
Den ausführlichen Leistungskatalog ValueNet-Leistungen im Rahmen einer Lizenznehmerschaft können Sie kostenlos und unverbindlich mit dem
Kontaktformular anfordern.
Zusammenfassung:„Was nicht wächst, das welkt", wusste schon das Universalgenie Goethe. Für seriöse, etablierte bAV-Spezialisten mit gepflegten Kontakten zu Gewerbekunden (ab mindestens 20 Vollzeitmitarbeitern) tun sich attraktive Marktchancen mit hervorragendem Wachstumspotenzial auf.
Die Modernisierung von Vergütungssystemen durch eine Entgeltoptimierung verhilft bAV-Beratern zu neuen Perspektiven. ValueNet empfiehlt sich aufgrund seiner Alleinstellungsmerkmale als exzellenter Partner.
Aschheim, 16.04.2010
Angela Kosa, Redaktion ValueNet
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