Sokol Mihajlovic
Kann das theoretisch funktionieren?
Auf dem Papier ja. Man kann den zukünftigen Mieter bzw. Käufer vertraglich dazu verpflichten eine Provision zu bezahlen. Doch bedenken Sie bitte, dass auch Käufer oder Mieter nicht dumm sind. Und sie können auch rechnen und 1+2 zu mindestens mit dem Taschenrechner zusammenzählen. Desweiteren ist es so, dass viele Interessenten bei der Suche nach einer passenden Immobilie einfach sämtliche Anzeigen mit Provision ignorieren.
Wie sieht es also in der Praxis aus?
Nun, wenn Sie Ihre Immobilie(n) mit Provision für den Käufer/Mieter anbieten, dann wird die Vermarktung der Immobilie wesentlich länger dauern, da sich diejenigen, die nicht bereit sind eine Provision zu bezahlen, gerade heute in der Wirtschaftskrise, einfach nicht melden werden. Jeder Tag, der unnötig vergeht, in der die Immobilie leer steht oder einfach nicht verkauft wird, kostet Geld. Und zwar Ihr Geld. Das ist eine Tatsache. Wenn sich ein Interessent findet, der bereit ist die Provision zu bezahlen, nun dann wird er im Gegenzug den einen oder anderen Monat mietfrei oder einen erheblichen Rabatt auf die reguläre Miete haben wollen. In Fall eines Verkaufs wird der Interessent realistischer weise mindestens die Hälfte der Provision als Rabatt auf den Kaufpreis von Ihnen haben wollen, ansonsten wird er nicht unterschreiben.
Wie auch immer, Sie werden in Summe durch die längere Vermarktung und durch den notwendigen Rabatt letztlich sehr wahrscheinlich zusätzliche Kosten haben mindestens in Höhe der Provision. D.h. es wäre im Nachhinein betrachtet für Sie günstiger gewesen, Sie hätten die Provision sofort selbst bezahlt und hätten die Immobilie provisionsfrei angeboten.
Welche Alternative gibt es?
Ja es gibt eine Alternative. Eine provisionsfreie Vermittlung einer Immobilie sowohl für den Käufer/Mieter, als auch für den Verkäufer/Vermieter ist darstellbar. Der Verkäufer/Vermieter zahlt nur eine Servicegebühr entsprechend der gebuchten Dienstleistungen. Der Vermieter sucht sich aus einem breiten Angebot dasjenige Servicepaket aus, welches er benötigt. Und stellt sich die Dienstleistungen ganz genauso zusammen, wie er es möchte. In jedem Fall muss der Anbieter, und darauf kommt es letztlich an, eine hohe Servicequalität sicherstellen. Sie als Kunde sollten das regelmäßig überprüfen.
Letztlich deutlich kostengünstiger, doch wie geht das?
Das erreicht man durch konsequente Nutzung marktführender Dienstleister und Kooperationspartner, das Internet bietet vielfältige Kooperationsmöglichkeiten. Die neuen Technologien bieten enorme Einsparpotentiale, die die meisten Unternehmen einfach viel zu wenig nutzen. Auch Makler müssen sich diesen Realitäten stellen, und die guten Makler sind auch bei der Nutzung der modernen technischen Hilfsmittel führend. Immer nach dem Prinzip, das was man richtig gut kann, macht man selbst. Alles andere lässt man durch marktführende externe Dienstleister umsetzen. Nichts Neues also, nur durch das Internet ist die Auswahl der Kooperationspartner grösser geworden und der Wettbewerb hat sich verschärft. Der Kunde bekommt ein rundum zufriedenstellendes und hochwertiges Servicepaket zu einem vorher festgelegten, meist deutlich günstigeren Preis.
Welche Anbieter gibt es?
Nun iMakler als reinen Online-Anbieter, villavendo, angelehnt an das Bieterverfahren und
NoMobile.de als lokal tätigen Komplettanbieter. Sie als Kunde entscheiden, ob in Zukunft endlich mit überhöhten Provisionen Schluss sein wird. Sie können einen Wandel in der Branche bewirken, indem Sie zur Ihrem Vorteil bewusst auf provisionsgestützte Vermittlung verzichten und sich für die provisionsfreie und moderne Vermittlung entscheiden.
Sokol Mihajlovic
Makler für Finanzierung Immobilie Versicherung
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