Thomas Manzau Business Development
Wie aus der aktuellen Presse zu erfahren war, ist das Thema auf dem absteigenden Ast. Die Gründe hierfür sind folgende: Erstens gibt Stand heute zu viele Angebote die auf eine begrenzte Anzahl von potentiellen Käufer trifft. Zweitens: Das Hausdesign und der Standort passen in vielen Fällen nicht zu den Wünschen der potentiellen Loskäufer. Drittens: Ergebnis: die Anzahl der verkauften Lose pro Objekt schrumpft auf 10 – 15 %.
Aus dieser Situation heraus hat sich das fragwürdige Geschäftsmodell „Bearbeitungsgebühr" entwickelt. – D.h. viele Hausverkäufer die Ihre Häuser mittels der Verlosung ins Internet stellen, rechnen häufig damit, dass sowieso nicht alle Lose verkauft werden. Bei einer einbehaltenen Gebühr von bis zu 20 € und mehr ist das ein einträgliches Geschäft.
Berechnungsbeispiel:
Wert des Hauses: 400.000 €
Anzahl Lose: 4.100
Lospeis: 99 €
Bei einer Quote bei 15 % entspricht der Wert der verkauften Lose ca. 60.000 Euro. – Das ist natürlich ein guter Verdienst für den Aufwand das Objekt einfach mal ins Internet zu stellen…
All diese Umstände haben dazu geführt, dass das Thema Hausverlosung immer mehr ins Abseits gerät. Eine anfänglich sehr gute Idee, die allerdings zu häufig negativ ausgenutzt wird. Aufgrund dieser Tatsachen haben wir ein neues, in Europa einzigartiges, Internet-Konzept für Hausverlosungen entwickelt, dass alle Individuellen Ansprüche nach „Haus-Design" und vor allem „Standort" abdeckt. Diese neue Strategie orientiert sich im B2B Umfeld und gleichermaßen im B2C Umfeld und wird den Markt revolutionieren. Ob es möglich ist, hier einen neuen Sales Channel in Europa zu generieren steht allerdings noch in den Sternen. Dagegen wehren sich vor allem die Verbände aus dem Bereich der Immobilien. Aktueller Stand: Das Thema Hausverlosung muss in Deutschland rechtlich abgesegnet werden. (laut Europäischen Gerichtshof wird es liberalisiert) Eine genaue Zeitangabe ist noch nicht möglich. Diesen Zeitvorteil wollen wir nutzen um weitere Partner für diese auch volkswirtschaftlich interessante Idee zu gewinnen.
Thomas Manzau
Kommentare von Besucher !
