Clevere Unternehmer wissen: zielgerichtete Marketing-Aktivitäten brauchen eine Basis. Die Segmentierung eines heterogenen Marktes in homogene Teilmärkte ist ein solches Instrument und wichtiges Erfolgskriterium, wenn es darum geht, einen Markt effizient zu bearbeiten.
Der Lehrstuhl für Marketing & Handel der Universität Duisburg-Essen unter Leitung von Professor Dr. Hendrik Schröder hat eine Deutschlandkarte entwickelt, die 31 regionale Wirtschaftsräume benennt und abgrenzt. Auftraggeber des Projektes ist der Verlag Brinkschulte & Partner. Der Verlag stellte fest, dass das vorhandene Kartenmaterial für die meisten Aufgabenstellungen heute nicht mehr geeignet ist. Beispielsweise reicht die Entstehung der IHK Bezirke ins 17. Jahrhundert zurück - die heute noch gültigen 80 IHK-Bezirke Deutschlands bilden daher keine aktuellen Wirtschaftsräume mehr ab.
Um die gewünschten Regionen eingrenzen zu können wurden folgende Zielsetzungen und Rahmenbedingungen definiert:
- Es sollen homogene Wirtschaftsräume ermittelt werden für relevante Wirtschaftszweige und Branchen
- Bildung von Identifikationsräumen, die bereits im Sprachgebrauch sind
- Die Wirtschaftsräume weisen eine ausreichend große Anzahl mittelständischer Unternehmen auf (Jahresumsatz mindestens 500.000 Euro)
- Nach Möglichkeit werden jeweils mehrere IHK-Gebiete zu einer sinnvollen Wirtschaftsregion zusammengefasst
- Es sollen möglichst keine Räume definiert werden, die sich über mehr als ein Bundesland erstrecken
Entstanden sind 31 zeitgemäße Wirtschaftsräume, die durch bestimmte wirtschaftliche Strukturmerkmale gekennzeichnet sind und sich durch ihre individuelle Struktur von den benachbarten Wirtschaftsräumen abgrenzen.
„Diese Einteilung Deutschlands in 31 Wirtschaftsräume eignet sich für alle Wirtschaftsbereiche, die einen regional bezogenen Absatzmarkt bearbeiten" erläutert Steffen Ehrmann, Projektleiter und Wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Marketing & Handel. „So können mit dieser Karte beispielsweise sehr sinnvoll Standorte von Regionalniederlassungen oder Handelsvertretergebiete geplant werden".
Der Verlag wird die Karte nutzen, um in jeder Region Lizenzen für ein monatlich erscheinendes, regionales Wirtschaftsmagazin herauszugeben.
Iris Letmathe
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