Wolfgang Riedel - KfW-Gründercoach
Der Steuerberater um die Ecke ist schon lange nicht mehr erster Ansprechpartner, wenn es um Existenzgründung geht. An wen wendet sich ein Gründer heutzutage, wenn er sich selbstständig machten will und einen Businessplan benötigt? Natürlich gibt er den Begriff zunächst in eine Suchmaschine ein. Dabei wird er mit über 40.000 Einträgen fündig, die Google bei der Eingabe von „
Businessplan" und „
Muster" auswirft. In den letzten Jahren ist die Anzahl der Anbieter von Mustern oder Vorlagen für Businesspläne deutlich gestiegen. Oft ist die Möglichkeit zur Erstellung oder dem Erwerb eines Businessplanes in ein Informationsportal zum Thema Existenzgründung eingebettet.
Wie funktionieren Muster-Businesspläne?
Die Muster Businesspläne sind in einen Textteil für die verbale Beschreibung des Vorhabens und einen Zahlenteil für die Rentabilitäts- und Liquiditätsplanung gegliedert.
Am Beispiel der renommierten Anbieter „unternehmenswelt.de" und „indaro.de", werden unterschiedliche Konzeptionen vorgestellt:
Bei Unternehmenswelt gibt der Interessent seine Daten und Informationen in eine Datenbank ein. Auf Basis dieser Informationen wird ein Musterbusinessplan erstellt, der eine gute Tendenz in die Richtung des Vorhabens aufweist. Die Erstellung ist kostenfrei, er wird aber nur nach telefonischer Rücksprache mit einem Mitarbeiter frei geschaltet. Das Ergebnis wird lediglich als pdf-Datei zur Verfügung gestellt und kann grundsätzlich nur in der Plattform von Unternehmenswelt bearbeitet werden.
Bei Indaro kann man einen branchenbezogenen Businessplan erwerben, der auch zusätzlich statistische Werte enthält. Der Preis pro Businessplan beträgt 39,90 €. Das Dokument wird als Word-Datei zur Verfügung gestellt und kann problemlos weiterverarbeitet werden. Derzeit werden ca. 100 Branchen angeboten, von der Ballettschule über Gebäudereinigung bis zum Web-Design.
Beide Vorgehensweisen geben eine Grundstruktur vor und sind als Einstieg geeignet. Welche Art Businessplan in Anspruch genommen wird, kommt letztendlich auf den Geschmack des Nutzers an. Sind beim Vorhaben Markt- und Branchendaten wichtig, ist der Erwerb einer branchenbezogenen Vorlage sinnvoll.
Was ist bei der Verwendung von Muster-Businessplänen zu beachten?
Die Bereitstellung einer Struktur, um seinen Businessplan zu erstellen ist grundsätzlich hilfreich und erleichtert den Einstieg. Es handelt sich jedoch um keinen fertigen Businessplan, der mit einigen Sätzen ergänzt wird. Die vorgegebenen Textvorschläge sind als Anregung zu verstehen und müssen durch individuelle Inhalte ersetzt werden.
Beispiele für Musterformulierungen, die gerne übernommen werden:
„
Mein Ziel ist es, mit meinem Angebot und meinen Leistungen, schnell neue Kunden zu gewinnen, diese langfristig zu halten und meinen Kundenstamm weiter auszubauen."
„
Hinsichtlich meiner persönlichen Entwicklung fühle ich mich in der Lage, ein Unternehmen selbstständig und erfolgreich zu führen. Der weitere Gründungsprozess wird natürlich Veränderungen hinsichtlich meiner Handlungen verlangen, doch ich bin flexibel genug, um mich diesen Herausforderungen zu stellen."
„
Ich bin mir der Tatsache bewusst, dass eine auf Dauer tragfähige Unternehmung nur durch die ständige Überprüfung aller betriebswirtschaftlichen Vorgänge existieren kann und ich meine Strategien ggf. jederzeit einer neuen wirtschaftlichen Situation anpassen muss."
Die Aussagen sind grundsätzlich alle richtig und können zum Nachdenken anregen. Jedoch können mit der Übernahme dieser Textbausteine problemlos viele Seiten gefüllt werden, ohne dass eine konkrete Aussage über das eigene Vorhaben enthalten ist.
Folgende Fragen sind Mindestanforderungen, die ein Gründer eigenständig beantworten muss:
- Welche Produkte und Leistungen werden angeboten?
- Welche Besonderheiten liegen vor?
- Wie unterscheide ich mich von den Wettbewerbern?
- Wer und wo sind meine potentiellen Kunden?
- Wie gelingt es mir diese Kunden zu gewinnen?
- Bin ich mir über die Risiken einer selbständigen Tätigkeit bewusst?
- Wie überprüfe ich meine betriebliche Entwicklung?
Je detaillierter die Vorgehensweise beschrieben wird, umso besser kann der Businessplan ein Fahrplan für die eigene Existenzgründung sein und nicht nur eine Genehmigungsvorlage für die Agentur für Arbeit.
Wie ist der Zahlenteil eines Muster-Businessplans zu bewerten?
Der Zahlenteil besteht aus den Planrechnungen (Rentabilitäts- und Liquiditätsplanung) und stellt den 2. Teil eines Businessplans dar. Die angebotenen Module zur Planung sind gut zu handhaben und vollkommen ausreichend. Für einen Existenzgründer, der nicht stark betriebswirtschaftlich vorgebildet ist, die Bewertung der ermittelten Ergebnisse allerdings problematisch.
Folgende Fragen stellen sich bei der Durchsicht des Zahlenwerks:- Ist der Umsatzerwartung realistisch?
- Entspricht die Wareneinsatzquote den Branchenbedingungen?
- Wurden alle Kosten erfasst?
- Ist der ermittelte Gewinn ausreichend?
- Welchen Gewinn erzielen andere Firmen der Branche?
Das auf Basis der Planwerte erstellte Zahlenwerk ist sehr umfangreich und umfasst mehrere Seiten. Um den Überblick zu erhalten und die Bewertung der Ergebnisse sicherzustellen, kann die Einschaltung eines Gründercoachs sinnvoll sein.
Die Anbieter von Muster-Businessplänen erheben keinen Anspruch einen fertigen Businessplan zu liefern. Es wird darauf hingewiesen, dass eine individuelle Anpassung und eventuell eine professionelle Unterstützung notwendig ist.
Als weitere Dienstleistung bieten daher Unternehmenswelt, Indaro und auch andere Anbieter, Unterstützung durch einen regionalen Berater an. Diese Beratertätigkeit ist kostenpflichtig, kann jedoch oft durch den Einsatz von Fördermittel oft preisgünstig angeboten werden.
Empfehlung für die Vorgehensweise:- Muster-Businessplan anfordern
- Anpassung auf die eigenen Verhältnisse
- Einschaltung eines Gründercoachs
Wolfgang Riedel
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