Zeit einkaufen
Erfolgversprechend sind insbesondere inztegrative Ansätze, die quantitative Verfahren woe Korrelationsanalysen, Trendextrapolation, Glättungsverfahren und qualitative Methoden wie Portfoliotechnik, Szenariontechnik, Expertenbefragung, Balanced Scorecard und Wissensbilanz verknüpfen und integrieren. Spezifische Schwächen einzelner Verfahren und Methoden können durch einen kombinierten Einsatz vermieden oder durch Stärken ergänzender Verfahren jeweils ausgeglichen werden.
Beispielsweise Frühwarnsignale durch Preise und Wettbewerb: Preiserhöhungen sind schwerer durchsetzbar, im Vergleich zum Wettbewerb höhere Preise verhindern Mengenwachstum und Marktanteilsgewinne, Preisdifferenzierungspotential wird nicht ausgeschöpft, abnehmender durchschnittlicher Auftragswert, Verhandlungsmacht der Kunden nimmt zu, Verlängerung der Zahlungsziele, Erhöhte Garantieleistungen, zunehmende Zahl verlorener Aufträge, Innovationsrate sinkt oder Reaktionszeiten bei Marktveränderungen nehmen zu.
Vgl. Becker, Jörg: Marketingcontrolling und Intellektuelles Kapital, ISBN 9783837071320.Beispielsweise Frühwarnsignale über Vertrieb und Sortiment: zunehmende Abschlussdauer, seigende Anzahl von Fehlbesuchen, Rate der Neukundengewinnung sinkt, Durchschnittsumsatz pro Kunde sinkt, Anzahl von Kundenverlusten steigt, steigende Vertriebskosten bei stagnierendem Umsatz, Sortimente veralten aufgrund veränderter Kaufgewohnheiten, trotz zunehmender Sortimentsbreite und Sortenvielfalt keine Umsatzsteigerung, verringerte Preiselastizität der eigenen Produkte.
Vgl. Becker, Jörg: Strategie-Check und Wissensbilanz, ISBN 9783837073058.Frühwarnindikatoren sind ein Instrument, um sich Zeit einkaufen zu können. Dabei lassen sich für Vorlaufzeiten, d.h. die Zeitspanne , in der aus einem schwachen Signale ein „hard fact" wird i.D.R. nur grobe Anhaltspunkte finden. Erfolgversprechend sind insbesondere integrative Ansätze, die quantitative Verfahren wie Korrelationsanalysen, Trendextrapolation, Glättungsverfahren mit qualitativen Methoden wie Portfoliotechnik , Szenariotechnik, Expertenbefragung verknüpfen und integrieren. Spezifische Schwächen einzelner Verfahren und Methoden können durch einen kombinierten Einsatz vermieden oder durch Stärken anderer Verfahren jeweils ausgeglichen werden. Zu den Komponenten zählen: es werden Frühwarninformationen entweder durch Zeitvergleich von Kennzahlen oder innerjährliche Hochrechnungen von Über- und/oder Unterschreitungen bestehender Planungen ermittelt, es werden Frühwarnindikatoren, die mit zeitlichem Vorlauf Informationen über latente, mit den herkömmlichen Instrumentarien nicht oder erst zu spät wahrnehmbare Entwicklungen, ermittelt. im Rahmen pyramidenhaft aufgebauter Informationssysteme ist dabei die Wahrscheinlichkeit größer, bedrohliche Entwicklungen im unteren Teil der Pyramide -d.h. in weniger aggregierten Daten- früher zu erkennen als direkt an der Spitze eines Kennzahlenbündels.
Vgl. Becker, Jörg: Management-Cockpit der Wissensbilanz, ISBN 9783837046540.Jörg Becker
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