Dieter Wittner, Dipl.-Betriebswirt
MEDIZIN-ONLINE FACTORING
Immer mehr (unterkapitalisierte) Kliniken, Praxen u. Labors haben einen existenzsichernden Liquiditäts-Optimierungsbedarf, also wertschöpfenden Einsatz einer bankunabhängigen „MEDIZIN-ONLINE-FACTORING"-Lösung für die Auslagerung der kern-geschäftsfremden Patientenabrechnungen, mit einer u.a. 100 %-Sofortauszahlungsgarantie - inklusive Zahlungsausfallschutz. DER GESUNDHEITSMARKTDer Gesundheitsmarkt wächst und wandelt sich schnell – zu Lasten der Patienten, Kliniken, Fach-/Chefärzte als zwangläufige Folge der „importierten Finanz-/Wirtschaftskrise, Auftrags-Rezession sowie betriebs-/volkswirtschaftlich nicht zu Ende gedachten „
Alibi-Reformen". Fachärzte in Bayern protestieren mit „Aktionstagen" gegen die existenzbedrohende Honorarreform, schließen ihre Praxen monatlich an einem Tag bzw. teilweise schon die ganze Woche, planen die massenweise Rückgabe der Kassenzulassungen mit dem Ziel, das nicht mehr kostendeckende Kassensystem abzuschaffen. So halbierten sich die Zahnarzthonorare im Vergleich zu dem Einkommen vor ca. 10 Jahren. Droh-Praxisschliessungen sind vorprogrammiert.
Nach einer KIENBAUM-Studie, haben Kliniken aufgrund des Krankenhausfinanzierungsreformgesetzes einen hohen Sanierungs-bedarf, d.h. einen zunehmenden Liquiditätsengpass mit der Konsequenz einer teilweisen/ganzen „
Investitions-/Modernisierungs-bremse". Aufgrund dieser Unterfinanzierung sind rund 18 Prozent der bundesweit 2000 kommunalen Kliniken akut insolvenz-gefährdet oder werden zunehmend privatisiert. Aber neue bankunabhängige (Re-) Finanzierungsinstrumente, wie das in anglo-amerikanischen Ländern bewährte „
KLINIK-FACTORING", könnten bei uns zumindest in klinischen Fachbereichen mit einem hohen Selbst-zahleranteil, beispielsweise in der Uni-Zahnklinik, nach der Devise „
Think big – start small" , schon längst kostensenkend sowie zur Ausschöpfung der kostbaren Liquiditätsreserven genutzt werden.
Wie der Autor aus eigener Beratungserfahrung weiss, sind 9 von 10 Liquiditätsengpässe im medizinischen Bereich hausgemacht. So bleiben in Kliniken, Praxen bzw. Labors betriebswirtschaftlich fundierte Wertschöpfungsreserven ungenutzt, weil diese „mangels Bedarf/ Interesse/Zeit" noch sehr unterschätzt bzw. „
auf gut Glück" vernachlässigt werden, obwohl eine medizinische „
Vorsorgeuntersu-chung" schon nahezu selbstverständlich und ein Erstgespräch zur Optimierung der Patientenabrechnung sowie vorbeugenden Ausschaltung von teueren Droh-Zahlungs-Wertberichtigungsverlusten aufgrund des u.a. Arbeitsplatzabbaues , sogar kostenfrei ist.
MEDIZIN-ONLINE-FACTORING-/-MEHRWERT-MANAGEMENTHier liegt der Fokus in der systematischen Optimierung der „
MEDIZIN-ONLINE-FACTORING-Wertschöpfungskette" und der damit
vernetzten „
Prozeß-Mehrwert-Elemente".
PATIENTENABRECHNUNG: „MAKE or BUY?"Mit der Übernahme des „
MAKE or BUY?"-Leitmaxims der marktführenden Autohersteller, wie u.a General Motors oder Mercedes, die Fertigungstiefe - ca. 18 Prozent - effizient zu verkürzen, also medizinisch kerngeschäftsfremde Patienten-Abrechnungs-Dienstleistungen an hierauf spezialisierte Unternehmen auszulagern, die das gleiche besser und kostengünstiger anbieten können . Denn eines steht fest: Mit Einschaltung eines kostensenkenden „
FACTORs (Abrechnungsfirma) „ erhalten die Klinik oder die Praxis-/Laborinhaber/-innen ihr Honorar sofort und steigern automatisch ihre kostbaren Liquiditätsreserven – inklusive Zahlungsausfall-schutz sowie eine bequeme „Gesundheits-Teilzahlung" mit einer terminierten „zinsfreien" Laufzeit bis zu 72 Monate.
MEDIZIN-ONLINE-FACTORING: NACHHOL-/HANDLUNGSBEDARFAnders als in England mit einem fünffach höheren Forderungsverkauf an Factoringunternehmen zur Steigerung des Liquiditätsvermögens, ist man hierzulande im Medizin-Factoringmarkt meist noch sehr ratlos, weil man die eigenen IST-Selbstabrechnungskosten – nach kompetenten Studien betragen diese ca. 5 % - mangels betriebswirtschaftlicher Kosten-Nutzen-Analysen gar nicht genau kennt und/oder die Abrechnungskosten des bisherigen Factors kaum - mangels eines neutralen „
Gebührenanalyse-Rechners" bzw. kompetenten Factoring-Consultants - sorgfältig unternehmerisch vergleichen/beurteilen kann, ob diese tatsächlich kostengünstiger als das Angebot eines Mitbewerbers mit beispielsweise Effektiv-Factoringgebühren in Höhe von 2,55 % - mit 100% Sofortauszahlung inklusive „
Gebühren-Tiefpreisgarantie"- sind.
Im Bereich „
MEDIZIN-ONLINE-FACTORING" hinken wir hierzulande mit einer selbstfinanzierenden „
KONTROLL-/REVISIONSFUNKTION" und/oder positiven Umsetzungsakzeptanz , noch weit zurück. Folglich haben wir einen dringenden NACHHOL-/HANDLUNGSBEDARF „wertschöpfend umzudenken", d.h. „schleichende Abrechnungs-Kostentreiber" rechtzeitig zu identifizieren und rasch in nachhaltig profitable „Online-Factoring-Mehrwerttreiber" umzuwandeln.
MEHRWERT-PARTNERSCHAFT Factoring ist nicht gleich Factoring! Denn das auf den Medizinmarkt ausgerichtete „
WIP-Medizn-MehrWERT-Management" fängt – in Kooperation mit kompetenten „
Factoring-Mehrwertpartnern" – dort an, wo viele Abrechnungsanbieter aufhören: mit der produktiven Verlängerung der „
Medizin-Factoring-Wertschöpfungskette." Die innovative „
Medizin-Factoring-Wertschöpfungsstrategie" von WIP, fokussiert eine selbstfinanzierende „
MehrWERT-Partnerschaft" mit einer integrierten „
Wissensvernetzung" zum Kundenvorteil - im Sinne einer „win-win-Funktion, wie die u.a. kooperative „Mehrwert- Dentalpraxis-/Laborlösung", die Analyse zur Wirtschaftlichkeit (z.B. von Investitionen, des Eigenlabors, pro Behandler oder der Geldverwendung) sowie das „Selbstzahler-Marketing" zur profitablen Umsatzsteigerung, Neupatientengewinnung und - bindung.
FACTORING-GEBÜHREN-/SELBSTABRECHNUNG-PROZESSBENCHMARKING - AUF ERFOLGSBASISDas „
Factoring-Gebühren-/Selbstabrechnung-Prozessbenchmarking" ist eine flexible und vergleichsweise einfache „Revisionskon-trolle" zur profitablen Verbesserung der eigenen/ausgelagerten Patientenabrechnung. So braucht man sich nicht zu wundern, wenn in einer süddeutschen Universitäts-Klinik monatlich mehr als 1 Mio € mit der klassischen Selbstabrechnung oder zahlreiche Praxen hausgemachte Liquiditäts-Verluste mit überhöhten Factoringgebühren produzieren, statt die IST-Patienten-Abrechnungskosten tabulos auf den Liquiditäts-Prüfstand – im Vergleich mit der „
WIP-Gebührenrechner-Analyse" zu stellen. Dann sprechen diese Zahlen wohl schnell für sich, mit welcher Methode bisher in welcher Höhe ein tatsächlicher „Selbst-/Fremd-Abrechnungs-Mehrwert" verdient oder ein verdeckter „Honorar-/Liquiditätsverlust (unbemerkt) in Kauf genommen wurde/wird.
So bietet ein „
DISCOUNT-FACTOR" sein Preis-Leistungsverhältnis mit einem „Effektiv-Gebührensatz in Höhe von 2,55 %" - in Verbin-dung mit einer „Konditionen-Tiefpreisgarantie von 20 %" an. Bei Vorlage scheinbar kostengünstigeren Mitbewerbsangeboten bzw. bei einem Wechsel von der „
SELBSTABRECHNUNG" zum „
ONLINE-FACTORING" analysiert WIP die Preis-/Kostensituation mit Hilfe eines „Gebührenrechner-Programmes" - auf hälftiger Erfolgsbasis.
Im positiven Falle wird die Gebühr des bisherigen Factor entsprechend nachgebessert oder ein Wechsel zum spürbar kostengünstigeren Mitbewerber – mit einem unverbindlichen „3-Monats-Prozess-Benchmarkingtest - vereinbart, welcher auch auf den „Ex-Selbstab-rechner" zu übertragen ist.
Realisiert WIP keine Verbesserung des bisherigen/neuen Preis-Leistungsverhältnisses eines Factors bzw. bei der Selbstabrechnung, dann wird nichts berechnet!
Fazit:MEDIZIN-ONLINE-FACTORING ist ein lohnender „
MehrWERT-Erfolgsschlüssel" für ertragsbewußte Klinik-Verwaltungs-Chefs, Praxis- und Laborinhaber /-innen zur existenzsichernden Liquiditäts-/Renditeoptimierung, indem kerngeschäftsfremde Patienten-Abrechnungsprozesse kostensenkend ausgelagert und die Wertschöpfungskette in Zusammenarbeit mit kompetenten „Mehrwert-Partnern" produktiv - im Sinne eines professionellen Qualitäts-/Risiko-Managements – zukunftsfähig und gewinnbringend verlängert wird.
Und: Nicht die Stärksten oder Intelligentesten überleben, sondern die, die am ehesten bereit sind zum Wandel (Darwin-Zitat)". Denn: Stillstand ist Rückschritt!
Ein selbstfinanzierender „
Medizin-Online-Factoring-Bedarfs-/Gebühren-Check" kann angefordert werden bei:
WIP Medical-MehrWERT-Management GbR
Drygalski-Allee 118/906
D-81477 München
Tel/Fax: 089/74916953/4
Mobil: 0176/4141318
Dieter.Wittner@WIP-MehrWERT-Management.de
klinik@WIP-MehrWERT-Management.de
dent@WIP-MehrWERT-Management.de oder
med@WIP-MehrWERT-Management.de | Herausgeber/Pressekontakt
WIP Medical-MehrWERT-Management GbR
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Dieter Wittner, Tel/Fax: 089/74916953/4
Mobil: 0176/4141318
E-Mail: Dieter.Wittner@WIP-MehrWERT-Management.de |
Das Angebot der WIP Medical MehrWERT-Management GbR, München, die Beratung und Vermittlung von integrierten „Patien-tenabrechnungs-Mehrwert-Services" - in Zusammenarbeit mit kompetenten „WIP-Netzwerkpartnern" - ist speziell auf die Ziel-gruppe Zahnarztpraxen, Dental-Labors sowie auf die (Zahn-) Kliniken ausgerichtet.
Inhaberin der innovativen „Medical-MehrWERT-Management GbR" ist die Zahnärztin und Existenzgründerin Dr. stom. Marija Malic-Wittner. Die Geschäftsführung verantwortet Dipl.-Betriebswirt Dieter Wittner. Er hat langjährige Management-sowie Mar-ketingerfahrungen mit u.a. international marktbekannten IT-Firmen.
Weitere Informationen sind aus der Internetseite www.WIP-MehrWERT-Management.de zu entnehmen.
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