Studie: AssCompact TRENDS II/2009
Krisen-Vertriebstimmung bei unabhängigen Beratern auf noch hohem NiveauWelche Themen jetzt gefragt sind und was für die Zukunft erwartet wirdHeidenrod, 04.06.2009. Die Finanzmarktkrise hat nach einem zunächst erfreulichem Start in das Jahr 2009 jetzt ordentlich auf die Vertriebsstimmung der unabhängigen Vermittler Einfluss genommen. Um 9%-Punkte sinkt deren Stimmung im Vergleich zum Vorquartal. Erfreulich bleibt dennoch festzuhalten, dass fast 2/3 der befragten Vermittler (66%) zufrieden, motiviert bis begeistert in der momentanen Situation sind. Möglicherweise ist dieses Ergebnis Zeugnis profunder Berufs- und Lebenserfahrung, welche die befragten Vermittler mit etwa 19 Jahren Berufserfahurng und einem Alterschnitt von 49 Jahren mitbringen.
In den 27 untersuchten Produktsparten der vier Kategorien „Alters-„ und „Risikovorsorge", „Sach/HUK" sowie „Kapitalanlage & Finanzierung" ist für den deutschen Markt zu beobachten, dass die Umatzschwerpunkte der Vermittler im Anlagegeschäft zurückgehen, während das Umastz-Flagschiff Vorsorge mit über 52%-Anteil seine prominente Stellung behauptet. Das Sach / HUK Geschäft gewinnt leicht an Umsatzbedeutung.
Zu diesen Ergebnissen kommt die aktuelle Befragung, die im Rahmen der quartalsweise erscheinenden Studienreihe zu den AssCompact TRENDS von der Managementberatungsgesellschaft SMARTcompagnie GmbH im Auftrag der bbg Betriebsberatungsgesellschaft, Bayreuth, durchgeführt wurde. Befragt wurden bundesweit 924 Makler oder Mehrfachvertreter verschiedener Betriebsgrößen.
Absicherung biometrischer Risiken im Aufwärtstrend
Für das erste Quartal 2009 gehört in der Kundennachfrage das Thema „Absicherung persönlicher Risiken" (BU, Tod, Krankheit) zu dem absoluten Topthema. Über 83% der Vermittler bestätigten das mit einem „wichtig" bis „sehr wichtig". Knapp dahinter folgt die „Optimierung des Versicherungsschutzes". Den 3. Platz belegt die „Private Altersvorsorge". Es sind vor allem die biometrischen Risiken, welche bei den Kunden im ersten Quartal 2009 eine erhöhte Aufmerksamkeit erfahren.
Der Produktabsatz der Vermittler folgt dem Nachfrageverhalten der Kunden. So zählt die Berufsunfähigkeitsversicherung, die private Haftpflichtversicherung als auch die Hausratversicherung zu den meist vertriebenen Produkten des ersten Quartals.
Ausblick & Trends
Mit Hilfe des Produkt-Trend-Indikators wird der heutige Produktabsatz unabhängiger Vermittler an der künftigen Bedeutung dieser Produktlinie gespiegelt. Demnach zählen die Vermittler heute die private Pflegeversicherung, die betriebliche Altersversorgung als auch die Krankenzusatzkostenversicherung zu den bedeutenden Trendaufsteigern in den kommenden eins bis fünf Jahren. Zu den Schlusslichtern in der Zukunftseinschätzung gehören „Beteiligungen", „Vermögensverwaltungen" und die noch junge Produktfamilie der „Variable Annuities".
AssCompact TRENDS II/2009: Makler´s LieblingeAufgrund der besonderen Situation der freien Vermittler - sie können auswählen, welche Gesellschaften sie im Einzelfall empfehlen - ist deren Verhaltensbereitschaft zur Zusammenarbeit mit Produktanbieter besonders wertvoll.
Berufsunfähigkeitsversicherung
Rang Unternehmen1. Nürnberger
2. Volkswohl Bund
3. Alte Leipziger
4. Swiss Life
5. Dialog
6. Generali
7. LV von 1871
8. Continentale
9. Delta Lloyd
10. Allianz
10. Axa
Die Vermittler nannten in insgesamt 27 Produktlinien ihre persönlichen Favoriten. So zählt beispielsweise in der Berufsunfähigkeitsversicherung die Nürnberger Lebensversicherung zu den absoluten Favoriten, gefolgt von dem Volkswohl Bund und der Alte Leipziger.
Die Allinaz und Axa landen punktgleich auf dem 10. Platz.
Über die Studie:Die Studie AssCompact TRENDS II/2009 umfasst 144 Seiten.Dargestellt werden die Ergebnisse einer bundesweiten Online-Befragung von 924 unabhängigen Maklern und Mehrfachvertretern, die im Zeitraum vom 15.04.-29.04.2009 durchgeführt wurde. Die Studie wird am 04.06.2009 veröffentlicht und kann im Internet unter
www.asscompact.de/shop bezogen werden.
Ansprechpartner zu dieser Studie ist Carsten Zuckriegl, Telefon: +49 6775-968-8965 / E-Mail:
cz@smartcompagnie.de.
Über SMARTcompagnie GmbH
Das Geschäftsfeld Marktforschung ist für die SMARTcompagnie GmbH eine wichtige Grundlage und Ausgangspunkt für die fundierte Management-Beratung von Kunden aus der Finanz- und Assekuranz. Im Fokus der Dienstleistung steht dabei das Vertriebs- und Produktmanagement – von der Strategie bis zur operativen Umsetzung. Das Spezialistenteam um die Geschäftsführer Markus Drews, Harry Holzhäuser und Jürgen Schwarz verfügt über langjährige Erfahrungen im Vertrieb, der betriebswirtschaftlichen Organisation sowie dem Produktmanagement in der Finanzbranche.
In Zusammenarbeit mit dem langjährigen Partner bbg Betriebsberatungsgesellschaft, Bayreuth, werden ausgewählte Marktforschungen in Form von Marktstudien veröffentlicht.
Ansprechpartner für die Presse:
Harry Holzhäuser
SMARTcompagnie GmbH
Zum Wispertal 12
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