Webmaster die im Internet neue Kunden suchen haben oft die Problematik das Ihnen die Besucher auf den eigenen Internetseiten ausbleiben und so auch wenig Leads generiert werden können. Es gehört daher bei weitem mehr dazu als eine Webseite zu erstellen und darauf zu warten das etwas geschieht.
Kann ich online Leads generieren?
Viele Webmaster oder User können mit dem Begriff Leads generieren nichts anfangen. Das Wort Leads hat auch mehrere Bezeichnungen. Dabei sind Leads im Internetmarketing nichts anderes als Interessierte die sich in einen Newsletter eintragen oder aber sich für eine Sache, Produkt oder Geschäftsmöglichkeit interessieren und zu einem späteren Zeitpunkt Kunde, Vertriebspartner oder Geschäftspartner werden.
Im deutschsprachigen Raum gibt es zahlreiche Webmaster die es versuchen online Leads zu generieren. Oft werden dabei aber die größten Probleme nicht erkannt. Webseiten werden erstellt ohne eine Marketingidee. Oft verschwinden diese im Dschungel des Internets und werden schlecht oder kaum gefunden. Durch diesen Frustaufbau der Webmaster der verständlicherweise oft durch diese Problematik entsteht werden die Webseiten oft nach kurzer Zeit wieder gelöscht.
Doch welche Möglichkeiten könnte man nutzen oder was hat man dabei falsch gemacht und nicht beachtet?
Punkte die vor einer Webseitenanmeldung eventuell beachtet werden sollten:
- Wie gestalte ich meine Webseite und welchen Mehrwert biete ich meinen Internetbesuchern
- Was bieten meine Mitbewerber an?
- Wie erstelle ich meine Lead Page damit die Interessierten automatisch auf meine Webseiten kommen?
- Kenne ich meine Nischen?
- Welchen Namen gebe ich meiner URL
- Werde ich dem Interessierten eine Möglichkeit geben dass dieser sich in meinen Newsletter einträgt um weitere Interessante Informationen über mein Produkt oder Geschäftsmöglichkeiten zu erhalten.
- Wie kann ich mit email Marketing Leads generieren?
- Wie mache ich anschließend meine Webseite bekannt, damit diese auch im Internet gefunden wird. Welche Möglichkeiten gibt es.
Die bekanntesten und erfolgreichsten Internetunternehmer haben ganz einfache und schlichte Webseiten die auch Lead Capture Page genannt werden. Diese Lead Page ist vom Aufbau eher simpel, oft mit einer fett und Rot unterlegten Überschrift die sofort beachtet wird.
Meistens wird dabei die
AIDA Verkaufsformel angewendet. Das A steht dabei für Aufmerksamkeit. Mit dem I soll das Interesse geweckt werden. Das D steht für Desire (Wunsch des Betrachters) und das A für Action.
Wird der Besucher auf der Webseite auf etwas aufmerksam, entwickelt er Interesse und wird sich eventuell länger aufhalten. Die Webseiten der erfolgreichsten Internetunternehmer sehen oft aus wie reine Verkaufsbriefe und sind taktisch aufgegliedert so dass der Betrachter sich später wünscht mehr über das Angebot zu erfahren. Durch klare Aufforderungen des Webmasters, so wie zum Beispiel „tragen Sie sich jetzt in meinen Info-Newsletter ein und Sie erfahren Gratis mehr über mein Produkt (oder Dienstleistung)" kann man dann einen Lead erhalten und muss diesen nur noch generieren.
Hat dieser sich dann in einen Newsletter eingetragen und mit dem Douple-Opt-In Verfahren (bestätigen der email) als Interessent registriert, kann dieser durch bereits Tage ,Wochen oder Monate vorher erstellte Newslettertexte oder in der Anlage beigefügte PDF Formulare mit einer speziellen Newsletter-Software seine Informationen erhalten.
Oft sind diese Informationen so wertvoll für den Interessenten, dass dieser zu einem späteren Zeitpunkt etwas kauft. Also Neukunde oder Geschäftspartner wird. Um diese Art der
Lead
Generierung zu beherrschen müssen also mehrere Hindernisse überwältigt werden die vorher genau durchdacht werden sollten.
M&V
Lena Fieber
Bonhoefferstraße 10
37194 Bodenfelde
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