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(Online-Artikel.de) - Selektion von relevanten Umfeldinformatioen
Das betriebliche Umfeld kann mit dem Instrument der Impact Matrix beobachtet werden. Dieses „environmental scanning" ist besonders für länderübergreifend tätige Unternehmen unerlässlich, um eine Vielzahl von Daten für die Selektion von relevanten Umfeldinformationen auszuwerten. Für exportabhängige Unternehmen sowie Unternehmen mit Auslandsstandorten geht es um das Erkennen sowohl von Chancen als auch von Gefährdungspotenzialen. Neben quantitativen indexbasierten Informationen muss auch eine große Anzahl qualitativer Informationen in das Vertriebscontrolling-System eingespeist werden. Mit den heute verfügbaren Möglichkeiten ist das Problem nicht mehr die Speicherungskapazität von Daten, sondern eher die Fähigkeit, die Masse eingehender Informationen sinnvoll zu verarbeiten und daraus fundierte Decision Support Auswertungen abzuleiten. Die Zeilen der Impact-Matrix enthalten zur Reduzierung der Umfeldkomplexität nach Sektoren geordnet wie beispielsweise gesamtwirtschaftliche Entwicklung, politische Stabilität, Rohstoffversorgungssicherheit etc. die jeweils entsprechenden Trends T1........Tn. In den Spalten der Impact-Matrix können den Umfeld-Trends die verschiedenen Produkt-/Marktstrategien S1................Sn des Unternehmens zugeordnet werden. Je nach Einschätzung des Analysten werden dann in die Matrix-Felder Bewertungen eingetragen, die innerhalb einer bestimmten Bandbreite (z.B. von -5 bis +5) liegen. Risiken werden durch negative und Chancen durch positive Werte dargestellt: - Durch die vertikal getrennte Addition von positiven und negativen Bewertungsziffern wird die für bestimmte Strategien zu erwartende Chancen- und Risikoverteilung aufgezeigt (= Strategie-Impact).
- Die horizontal getrennte Addition der positiven und negativen Ziffern zeigt an, über welche Umfeldfaktoren wegen ihrer besonderen Bedeutung detaillierte Daten zu analysieren sind (= Trend-Impact).
Dipl.Kfm. Jörg Becker www.beckinfo.deUmfeld- | | Trend |
| S1 | S2 | S3 | S4 | S5 | S6 | S7 | S8 |
| Trend-Impact | Sektor | | |
| È | È | È | È | È | È | È | È |
| + | - | | | |
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| I. | u | T 1 | u | 0,0 | 1,0 | 1,0 | -3,0 | -4,5 | -5,0 | 0,0 | 4,0 | Æ | 6,0 | -12,5 | | u | T 2 | u | 0,0 | -4,0 | -3,0 | 2,0 | 1,0 | 3,0 | 0,5 | 3,0 | Æ | 9,5 | -7,0 | | u | T 3 | u | 1,0 | -2,5 | -1,5 | 1,0 | 0,5 | 3,0 | |
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