Irgendwann komme die Zeit des Loslassens: Die Übergabe eines Unternehmens an den Nachfolger oder der Verkauf. Dabei ist die emotionale Vorbereitung und Einstellung ebenso wichtig, wie die an Zahlen und Perspektiven orientierten Verhandlungen mit potenziellen Käufern. Sich in die Rolle des Käufers zu versetzen, von außen auf den eigenen Laden zu blicken, das ist eine hohe Kunst für die meisten Firmeninhaber.
Die Nachfolgeplanung gehört zu den strategischen Aufgaben eines Unternehmens. Immer öfter finden Unternehmer für die Nachfolgefrage aber auch überhaupt keine Lösung mehr. In den vergangenen fünf Jahren fand sich für jedes zwölfte Unternehmen weder eine familieninterne noch eine externe Nachfolgelösung. Der Betrieb muss dann mangels Nachfrage eingestellt werden.
"Das hat doch noch Zeit", lautet die Antwort vieler Unternehmer auf die nicht gerade beliebte Frage nach dem eigenen Ruhestand. Sehr oft wird das Thema Nachfolge zu lange aufgeschoben. Gründe dafür gibt es viele – meist kommen mehrere zusammen. Für die meisten Inhaber ist der Unternehmensverkauf Neuland. Und nicht jeder Firmeninhaber kennt einen anderen Unternehmer, der seinen Betrieb bereits erfolgreich verkauft hat. Erfahrungen aus erster Hand stehen daher nicht oft zur Verfügung.
Entsprechend groß ist die Gefahr, mangels Erfahrung Fehler zu machen. Doch wer sich rechtzeitig und gut informiert, kann die Veräußerung seines Lebenswerkes meistens erfolgreich gestalten. Dazu sind viele Entscheidungen zu treffen: Wo und wie finde ich einen Käufer? Wie spreche ich diesen an? Hole ich mir Hilfe für den Verkaufsprozess? Wer kommt dafür in Frage? Wie bereite ich mein Unternehmen auf den Verkauf vor? Wie verhandle ich? Wann ist der beste Zeitpunkt für einen Verkauf?
Der FUCHS-Report "Vom Unternehmer zum Privatier. Die Firma optimal verkaufen" beantwortet diese Fragen und zeigt Ihnen, wie Sie das Vorhaben optimal vorbereiten, steuern und wer Sie dabei beraten kann. Weitere Informationen unter: fuchsbriefe.de/..
Aus dem Inhalt:
- Das Unternehmen erfolgreich verkaufen
- Vorbereitungen für den Unternehmensverkauf
- Der Verkauf
- Berater: Wer Ihnen beim Verkauf hilft
- Marktausblick: Attraktiv für Verkäufer
- Fazit: Neue Herausforderungen als Privatier
- Checkliste Unternehmensverkauf: Fehler vermeiden
Stefan Ziermann
Ressortleiter FUCHSBRIEFE
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