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Als Bewohnerin einer strukturschwachen Gegend, die jedoch geliebte Heimat ist, blieb als alternative zu Arbeitslosigkeit oder Minijob die Selbsständigkeit im erlernten Beruf der Einzelhandelskauffrau. Dieser Weg hatte so seine Hürden schon am Anfang, die jedoch dank guter Planung und Vorbereitung recht optimal genommen wurden.
Die Geschäftsidee ist die Eröffnung und der Betrieb eines Einzelhandelgeschäftes für Farben, Tapeten, Lacke, Zubehör, Werkzeug und Wohnaccessoires in einem stationären Ladenlokal sowie auch als Onlineshop. Der Eröffnungstermin wird der 27.10.2011 sein.
Die Grundlage bildet das bis dahin bestehende Einzelhandelsgeschäft Farben-Fischer mit seiner langer Tradition, welches durch den bisherigen Inhaber aufgegeben wird. Dies bedeutet, dass ich als Existenzgründerin das Geschäft, am alten Standort, neu eröffnen und die Marke (in Stadt und Umkreis seit langem ein Begriff) wieder beleben und zu meinem Vorteil nutzen werde.
Es handelt sich bei dem Geschäft um einen Familienbetrieb, der schon vor der Wende in der DDR durch meinen Vater geführt wurde und noch viel länger an diesem Standort besteht.
Die Überlegung zur Selbstständigkeit kamen aus verschiedenen Gründen zu Stande. Ein Grund ware die oben beschriebenen Alternativen Arbeitslosigkeit oder Minijob (Kassiererin im Supermarkt), der andere Grund ist die tiefe emotionale Verbindung zum Familienbetrieb - dieser sollte erhalten werden. Persönlich war es mir wichtig mit der Selbstständigkeit mich selbst zu verwirklichen und Verantwortung zu übernehmen.
Der Idee folgten gründliche Analysen und in Bezug auf Sortiment (Leistungs- und produktprogramm), Kunden, Standort, Mitbewerber usw. sowie natürlich der Finanzplanung. Denn es war von Anfang an das Ziel, von der Geschäftstätigkeit leben zu können.
Das Kernstück der Existenzgründung ist das Leistungsprogramm, dies besteht aus folgenden drei Hauptleistungsbereichen:
a) Vertrieb von Waren des Produktprogramms an Privatpersonen, Unternehmen und Institutionen. Die Vertriebsform wird der Einzelhandel sein, welcher stationär im Ladengeschäft sowie im Fernabsatzhandel über einen Onlineshop realisiert werden soll.
b) Mischen, d.h. abtönen von Farben, Lacken, Holzlasuren und Autolacken mit vorgefertigten Komponenten unter Nutzung von computergestützten Mischanlagen. Hierdurch ist es möglich, bei Fassaden- und Wandfarben, Holz- und Metalllacken den Farbton genau dem Kundenwunsch anzupassen. Ebenso kann mittels o. g. Mischanlage Kfz-Lack, entsprechend den Kfz-Herstellerangaben gemischt werden. Aufgrund dieses Verfahrens des Mischens, bzw. Abtönens, wird eine entsprechend hohe Flexibilität beim Angebot der Produkte (Farbtöne) erreicht. Der Aufwand für eine Lagerhaltung wird minimiert, da für das Abtönen nur wenige notwendige Komponenten vorgehalten werden müssen.
Die abgetönten KFZ-Lacke sollen, wie im Vorgängerunternehmen praktiziert, auch in Spraydosen abgefüllt werden. Hierdurch ist es dem Kunden möglich kleinere Lackreparaturen selbst durchzuführen, ohne Lackiererwerkzeuge und Spritzanlagen nutzen zu müssen.
c) Farb- und Tapetenberatung beim Kunden, in den Räumen seiner Wohnung. Die Nutzung der Räumlichkeiten für die Beratung ist erfolgversprechend. Der Kunde kann so die entsprechenden Farb- und Tapetenmuster unter den Lichtbedingungen seiner Räume betrachten und die Beratung kann gesamtkonzeptionell für Räume und Wohnungen erfolgen. Weiterhin ist geplant, bei diesen Vor-Ort-Beratungen das Verkaufskonzept von Vertretern zu nutzen, welche sich schon in der Wohnung befinden, ohne jedoch einen Haustürhandel zu betreiben. Dies heißt, dass durch den Besuch die Kundenbindung intensiviert, jedoch der Geschäftsabschluss erst im Ladengeschäft getätigt wird.
Konkretisiert und untersetzt wird das Leistungs- durch das Produktprogramm. Das zum Vertrieb geplante Produktprogramm gliedert sich in ein Haupt- und ein Nebensortiment. Die Zusammensetzung der Sortimente ist wie folgt:
a) Hauptsortiment:
- Tapeten
- Wandfarben für Innenräume
- Fassadenfarben
- Lacke und Farben für Holz, Metall, etc.
- Kfz-Lack (auch als Spraydose) für alle KFZ (PKW, LKW, Motorräder, etc.)
- Maler- und Lackierwerkzeuge
- Hilfs- und Verbrauchsmittel für bisher genannte Produkte
b) Nebensortiment:
- Chemische Mittel für Reinigung und Gartenpflege (Parkettpflegemittel, Bohnerwachs, Unkrautex, Schneckenkorn, etc.)
- Wellnessprodukte wie z.B. Badekugeln von Bombcosmetic
- Deko-Artikel und Wachstuchdecken
- Erzgebirgische Volkskunstprodukte (Räucherkerzen und Räucheröfen hierfür)
- Kerzen, Feuerwerkskörper, Vogelfutter
- Auftausalz und Schneeschieber
Die Zusammensetzung der Sortimente orientiert sich an der des Vorgängergeschäftes. Denn dieses war damit wirtschaftlich beständig und die Kundenerwartungen werden auch in Zukunft erfüllt werden.
Mit dieser Sortimentesstruktur wird es möglich, saisonale Schwankungen auszugleichen. So wird z.B. im Winter wenig Fassadenfarbe nachgefragt, dieser Umsatzrückgang wird aber durch die für die Nachfrage an Streusalz, Schneeschiebern und Vogelfutter ausgeglichen.
Das Hauptsortiment wird, entsprechend den modischen Trends, aktualisiert. Dies bedeutet, dass z.B. neue Tapetenkollektionen angeboten werden. Das Nebensortiment werde ich entsprechend den Kundenbedürfnissen und den saisonalen Schwankungen aktualisieren, bzw. sogar umstellen.
Auf der Basis des Leistungs- und Produktportfolios bauen die weiteren Panalysen und Planungen auf, welche in weiteren Artikelln beschrieben werden sollen.
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