Im Rahmen von Verkaufspräsentationen ist es wichtig, nicht nur sich selbst und das eigene Produkt bestmöglich darzustellen, sondern auch die vorhandene Problemstellung und Bedürfnisse des Unternehmens genauestens kennenzulernen.
War die Präsentation erfolgreich und wurden Sie zur Abgabe eines Angebotes aufgefordert, so beginnt häufig erst jetzt die eigentliche Arbeit für Sie als Verkäufer und Berater. So müssen Sie sich in Verhandlungsgesprächen bewähren, in dem beide Gesprächspartner Ihre jeweiligen Ziele erreichen wollen.
Innerhalb dieses praxisbezogenen Abendworkshops erfahren Sie, welche Spielregeln es einzuhalten gilt, um Verhandlungsgespräche sowie Verkaufspräsentationen erfolgreich zu gestalten. Gleichzeitig reflektieren wir gemeinsam, wie Sie innerhalb von Verkaufspräsentationen und Verhandlungsgesprächen strategisch sinnvoll vorgehen können.
Folgende Themen stehen für diesen Abend auf der Agenda:
- Dem Kunden im Blick: Verkaufsgespräche und -präsentationen lösungsorientiert absolvieren
- „Kopf an Kopf": Die richtige Gesprächsführung im Verhandlungsgespräch
- „Der Preis ist heiß": Preisgespräche erfolgreich führen
- Individuelle Fallbearbeitung Ihrer Beispiele aus der Praxis
Ort:Mercure Hotel Aachen Europaplatz
Joseph-von-Görres-Straße 21
52068 Aachen
Datum:Mittwoch, 15.12.2010
18-21:00 Uhr
Zielgruppe:
Fachkräfte aus dem Bereich Vertrieb/Verkauf (Innendienst/Außendienst) bzw. vertriebsnahen Positionen, die im direkten Kundenkontakt stehen und Ihre Gesprächs- und Verhandlungskompetenz im Verkauf verbessern wollen.
Ihr Beitrag:69€ (inkl. Teilnehmerunterlagen, Teilnahmebescheinigung, Getränke, Snacks)
Die Kosten sind zahlbar nach Rechnungserteilung
Anmeldung:Für die Anmeldung senden Sie bitte eine E-Mail mit dem Betreff "Abendworkshop Aachen" an: info@dirk-raguse.de
Nach Erhalt Ihrer E-Mail schicken wir Ihnen umgehend das Anmeldeformular sowie die Seminarausschreibung.
Des Weiteren erhalten Sie das Anmeldeformular sowie die Seminarausschreibung auch direkt unter folgendem Link:
www.dirk-raguse.de/..Dirk Raguse
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