Die frischgebackenen Absolventen der Bezirksleiterausbildung
Aufgrund langjähriger Verbindung der Firma Gerhard Sprügel GmbH mit der DLS Cooperation als Vertriebspartner wurde die Weiterqualifizierung von insgesamt neun erfolgreichen Außendienst-Fachberatern zu Bezirksleitern vorgenommen. Ziel dieser zweijährigen qualifizierten Aus- und Weiterbildung war es, die Teilnehmer im Rahmen einer weiteren konsequenten Neuausrichtung im Vertrieb für ihre neuen Herausforderungen im Umgang mit ihren Kunden sowie ihren Mitarbeitern vorzubereiten.
Die Firma Gerhard Sprügel GmbH ist ein mittelständisches Familienunternehmen und seit über 35 Jahren auf den Handel mit Befestigungsteilen und Spezialartikeln im Bereich Bauhaupt- und Baunebengewerbe spezialisiert. Unter dem Firmenmotto „Unser Service – Ihr Vorteil" startete die Bezirksleiter-Ausbildung mit den Grundlagen über das „Wissen eines heutigen Vertriebsprofis" und dem „Anforderungsprofil eines Bezirksleiters".
In insgesamt 20 Ausbildungsblocks, die jeweils freitags und samstags stattfanden, wurden sowohl Produkt- und Firmenthemen, wie vor allem auch die Persönlichkeitsentwicklung der angehenden Bezirksleiter ausführlich besprochen und gemeinsam diskutiert. Schwerpunktthemen hierzu waren unter anderem die Sozialkompetenz, die Eigen- und Fremdmotivation der Mitarbeiter, die Selbstorganisation sowie Kenntnisse über Körpersprache und Persönlichkeitstypen.
Neben der Vermittlung von theoretischen Kenntnissen wurde vor allem auch die Umsetzung in der Praxis trainiert. Hierbei wurden z.B. einzelne Verkaufsgespräche als Rollenspiel geführt und anschließend per Videoanalyse anhand klarer Indikatoren mit der Gruppe bewertet.
Neben einer schriftlichen Abschlussprüfung mussten die angehenden Bezirksleiter am Ende der Ausbildung auch ihre praktischen Fähigkeiten in praxisbezogenen Verkaufsgesprächen, Mitarbeitergesprächen, sowie einer Firmenpräsentation unter Beweis stellen.
Im Rahmen eines regelmäßigen Vertriebsmeetings aller Außendienst-Fachberater wurde dann allen Teilnehmern ihr „DLS-Zertifikat zum Bezirksleiter" durch den Geschäftsführer Gerhard Sprügel überreicht. Mit dieser feierlichen Übergabe im firmeneigenen Ausbildungszentrum „Jägerhaus" konnte somit eine überaus erfolgreiche zweijährige Vertriebsausbildung abgeschlossen werden. Die DLS Cooperation lobte vor allem die hervorragenden schriftlichen und praktischen Ergebnisse aller neuen Bezirksleiter. Herr Gerhard Sprügel zeigte sich hierbei besonders stolz über die erbrachten Leistungen und dankte allen Mitarbeitern für ihren großen zeitlichen Einsatz, verbunden mit ihrer großen Motivation bei dieser Ausbildungsreihe.
Abschließend betonte er, dass ein „neues Zeitalter zur positiven Weiterentwicklung der Firma Gerhard Sprügel GmbH begonnen hat." Eine weitere aktive Begleitung bei der konsequenten Umsetzung der neuen Vertriebsausrichtung wurde von der DLS Cooperation zugesagt.
Ralf Hesser
DLS Cooperation Ltd. & Co.KG
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