Gute Vertriebsleiter und Verkäufer sind sie in der derzeitigen wirtschaftlichen Situation gleich doppelt gefordert. Einerseits bewegen wir uns in einer Welt, in der sich die Produkte und Dienstleistungen immer ähnlicher werden. Andererseits zeichnet sich aufgrund der allgemeinen wirtschaftlichen Situation eine Konsumzurückhaltung ab, die jedoch in den Führungsetagen nicht akzeptiert wird, womit Pläne für das laufende Geschäftsjahr nicht revidiert oder angepasst werden.
Die Chance für den guten Verkäufer liegt einerseits in der Differenzierung vom Mitwettbewerb in der Art und Weise, wie verkauft wird und andererseits wie der Verkäufer sich dieser persönlichen Herausforderung „ambitionierter“ Zielvorgaben stellt.
Egal, ob in der Finanzdienstleistung, im Handy-Markt oder im Einzelhandel, Verkaufsgespräche sollten regelmäßig im erfolgreichen Abschluß münden.
Die professionelle Kombination aus dem, was im Verkaufsgespräch gesagt wird (Nutzenargumentation) und wie es gesagt wird (Kommunikation) in Kombination mit den eigenen Einstellungen des Verkäufers nimmt einen entscheidenden Stellenwert ein, wenn es darum geht, Abschlüsse zu tätigen und dauerhafte Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
Damit diese Fähigkeiten bei Verkäufern, key-accountern und Vertriebsleitern kurzfristig erfolgreich auf- und ausgebaut werden, bietet die cumverbis-Akademie in Dresden in Kooperation mit dem INNTAL-INSTITUT die Ausbildung zum NLP-Practitioner –business-applications- an.
Ziel der Ausbildung ist:- Sie entwickeln Ihre Fähigkeiten zu effektiver Kommunikation:
- Sie können leichter Kontakt aufnehmen.
- Sie reden mit Kunden und Mitarbeitern in "ihrer" Sprache.
- Sie argumentieren überzeugender bei Präsentationen und Kunden sowie in Mitarbeitergesprächen.
Sie optimieren Ihre Führungsqualitäten:- Sie vereinbaren Ziele visionär und ergebnisorientiert.
- Sie stellen sich auf Stärken und Besonderheiten Ihrer Partner ein.
- Sie können gezielter motivieren.
- Sie gehen leichter mit Widerständen um.
Sie verhandeln effektiver:- Sie argumentieren ziel- und partnerorientiert.
- Sie erkennen individuelle Nutzenvorstellungen.
- Sie unterscheiden zwischen Bedarf und Bedürfnis.
Sie verbessern Ihr Selbstmanagement:- Sie denken und handeln zielorientierter.
- Sie lösen hemmende Blockaden auf.
- Sie steigern Ihre Kreativität und Flexibilität.
Die Ausbildung ist speziell auf die Anwendung von NLP in der beruflichen Praxis abgestimmt. Sie enthält alle Elemente der klassischen NLP Practitioner-Ausbildung und schließt mit dem DVNLP Zertifikat ab. Vieles davon wurde eigens für den Business-Kontext entwickelt und wird exklusiv nur in dieser Ausbildung angeboten. Sie profitieren dabei von einer über 20jährigen Erfahrung in der Management-Anwendung von NLP. Im Business Practitioner arbeiten Sie in einer kleinen Gruppe mit maximal 12 Teilnehmern mit ähnlichem Erfahrungsschatz. Dies garantiert konzentriertes Training mit hoher Praxisrelevanz. Der intensive Erfahrungsaustausch in diesem Kreis fördert die Reflexion der Anwendung und bereitet den Transfer in die berufliche Praxis optimal vor. Der nächste Ausbildungsgang in Dresden startet im September.
Nähere Informationen unter:
www.cumverbis.comPeter Münnich
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