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(Online-Artikel.de) - Einkaufsseminare für Lieferantenmanagement von CSEI-Consulting

Die Einkaufstätigkeiten und Verantwortlichkeiten haben sich bekanntlich in den letzten Jahren ständig erweitert und die immer anspruchsvolleren wirtschaftlichen, gesetzlichen, globalen und gesellschaftlichen Rahmenbedingungen müssen durch ein professionelles Lieferantenmanagement realisiert werden. Einerseits können die Lieferanten nicht unendlich die Kosten reduzieren und andererseits keine Qualitätsabstriche und Lieferengpässe verursachen oder gar Forschungsprojekte und Investitionen streichen.

Daher ist es ein Gebot der langfristigen partnerschaftlichen Zusammenarbeit mit frühestmöglichem Integrationszeitpunkt der Lieferanten unter Nutzung der bisher ungenutzten Potentiale, mit dem Ziel deren Wertbeitrag nachhaltig zu erhöhen" so berichtet Hans-Christian Seidel von CSEI-Consulting der auf Einkaufstraining spezialisierten Einkaufsberatung CSEI-Consulting aus Darmstadt in seinen Einkaufsberatungen, Einkaufs- und Inhouse-Seminaren zum Thema globales Lieferantenmanagement

Auf seinen Einkaufseminaren und seinen Verhandlungsseminaren vermittelt Hans-Christian Seidel von CSEI-Consulting: „Die Sicherstellung der betrieblichen Versorgung und die effiziente Durchführung eines professionellen Risikomanagements wird die größte Herausforderung der Einkäufer in den nächsten Jahren, denn immer mehr Staaten greifen zukünftig auf die heutigen Rohstoffmärkte zurück und einzelne anbietende Länder und Unternehmen verursachen künstliche Verknappungen "

„ Keine Chance ohne Risiko", so Hans-Christian Seidel weiter, „ doch die heutigen Faktoren, wie steigende Globalisierung, vermehrte Verlagerung auf wenige Lieferanten und sich rasant modernisierende Technologien erfordern ein ständiges Risikomanagement mit den aktuellen aber auch mit den potentiellen Lieferanten. Die Ausgangsfragen bei einem Risikomanagement sind: Welche Risiken bestehen, welche haben große Wirkung, welche sind unabwendbar und welche proaktiven Maßnahmen können ergriffen werden?"

Mit dem Lieferantenmanagement findet ein regelrechter Paradigmenwechsel im Einkauf statt. Denn früher war die Arbeit für den Einkäufer grob gesehen von den folgenden und äußerst bescheidenen Herausforderungen und internen Erwartungshaltungen geprägt

1. in den 60ern war er eher ein Mitarbeiter im Bestell Büro
2. in den 70ern war er ein Preisdrücker
3. in den 80ern wurde er zum Volumenbündeler und
4. in den 90ern stieg er zum Beschaffungsmarketingsexperte auf

Den Lieferanten und sein Wissen frühzeitiger mehr in die Wertschöpfungskette zu integrieren wurde vom Radar der Einkäufer damals nicht erfasst und auch nicht gewollt. Erst Anfang dieses Jahrtausends wurde der Einkäufer immer mehr zum Wertgestalter und internen und externen Moderator, da viele Potentiale im Beschaffungsmarkt ausgereizt waren und man sich jetzt zur Durchführung eines vielseitigen Lieferantenmanagement veranlasst sah. Dies stellte seinerzeit einen Paradigmenwechsel im Einkauf dar. Die Automobilindustrie, wie so oft, zeigte hier wiedermal Pioniergeist. Bevor sie als Einkäufer jedoch in Ihrer Firma ein aktives Lieferantenmanagement etablieren, müssen Sie und Ihre Kollegen sich selbst in selbstehrlicher Weise die folgenden Fragen stellen:

1. Wie ist die Meinung über eine Lieferantenbeziehung?
2. Wie ist die bisherige Art der Lieferantenkommunikation?
3. Haben man Vertrauen zum Lieferanten?
4. Soll der Lieferant nur die nötigsten Informationen von erhalten?

Lieferantenmanagement ist, wie der englische Ausdruck - Supplier Relationship Management - auch schon besagt: Lieferanten-Beziehungsmanagement. Nur mit der Bereitschaft beider Partner zur Kooperation und langfristigen Beziehung wird ein beabsichtigtes Lieferantenmanagement erfolgreich sein. Beim Lieferantmanagement geht es um die Nutzung aller Gebiete der Zusammenarbeit mit dem Lieferanten, um aktive und ständige Verbesserungsmaßnahmen und um das Gesamtpaket aber keinesfalls nur ausschließlich über den Preis. Die Ziele des Lieferanten-managements für die Unternehmen sind vielfältiger Natur:

1. Optimierung des Lieferantenpools und Unterstützung für schwächelnde aber interessante Lieferanten
2. Risikominimierung und Informationen über Vorlieferanten
3. Innovationssicherung
4. Schaffung von globalen Wettbewerb Transparenz Senkung der Gesamtkosten gemäß dem TOCO Prinzip

Was sind die Bestandteile oder potentiellen Gestaltungsfelder und Schritte beim Lieferantenmanagement ?

1. Globales Lieferantenrisikomanagement
2. Weltweite Lieferantensuche oder Lieferantenscouting
3. Lieferantenevaluierung
4. Lieferantenauswahl
5. Lieferantenbewertung
6. Lieferantenklassifizierung
7. Lieferantenentwicklung und Lieferantenförderung
8. Lieferantenstandardisierung und Lieferantenreduktion

„Nur mit der systematischen Durchführung dieser oben aufgeführten Maßnahmen wird ein Lieferantenmanagement erfolgreich die Herausforderungen der Zukunft lösen können.

Mit Einkaufsseminaren oder maßgeschneiderten Inhouse Seminaren für den Bereich Einkauf und Lieferantenmanagement können die Einkäufer die oben aufgeführten Möglichkeiten trainieren und ihr Unternehmen vor massiven Versorgungsengpässen schützen, " so weiterhin Hans-Christian Seidel von CSEI-Consulting.

Weitere Informationen über Verhandlungstrainings oder Verhandlungsseminare von CSEI-Consulting finden sich direkt unter www.csei-consulting.de.