"Beständig ist nur der Wandel" wusste bereits der chinesische Philosoph Laotse... und hat damit im 6. Jahrhundert v. Chr. so etwas wie das bis heute gültige Grundgesetz des Marketings definiert: Ohne fortlaufende Veränderung der Marketing-Tools entsprechend den Gegebenheiten des Marktes ist effektive Verkaufsförderung einfach nicht machbar. Was heute als innovativ gilt, muss unter Umständen schon morgen auf den Prüfstand gestellt und angepasst werden, weil neue Entwicklungen und Trends es erfordern. Dies gilt auch für das Konzept des Guerilla-Marketings. Jay Conrad Levinson hatte die bereits in den sechziger Jahren kursierende Idee vom maximalen Werbeerfolg unter Einsatz minimaler Ressourcen in den achtziger Jahren zielgerichtet optimiert, um mit unkonventionellen Marketingaktionen speziell den seinerzeit stark unter Krisen-Auswirkungen leidenden kleinen und mittleren Unternehmen wirksam zu helfen. Ziel jeder Guerilla-Promotion sollte es nach Levinson sein, außergewöhnlich originelle Ideen besonders effizient in überraschende, häufig spektakuläre Aktionen umzusetzen. So sollte die Aufmerksamkeit von Konsumenten erreicht werden, die mit Werbung überversorgt, folglich übersättigt waren.
Der Gründer der internationalen Guerilla MarketingAssociation hat neben seinem 1984 erschienenen Guerilla Marketing-Handbuch, bis heute ein Standardwerk, etliche weitere Fachbücher zum Thema verfasst, in denen er die Guerilla-Promotion-Strategie entsprechend den jeweils aktuellen Anforderungen weiter entwickelte.
Guerilla-Marketing ist heute für viele Promotion-Agenturen, die sich im Kundeninteresse auch das Querdenken zur Pflicht gemacht haben, fester Bestandteil des sogenannten Below-the-line-Marketings, das alle "nicht klassischen" Werbe- und Kommunikationsmaßnahmen umfasst. (Im Gegensatz zum Above-the-line-Marketing, kurz ATL genannt.) Immer jedoch geht es darum, die Aufmerksamkeit des Konsumenten zu erregen (to attract them), Wünsche in ihm zu wecken (create desire) und ihm Informationen zu bieten (provide information).
Wie ihre Vorläufer sind auch Guerilla-Promotions unserer Tage gekennzeichnet durch die Guerilla-Kämpfern zugeschriebenen Eigenschaften: sie nutzen als "Waffen" den Überraschungseffekt und ihre genaue Kenntnis des Einsatzgebietes, sind schnell,unkonventionell und effizient. Doch während vor 30 Jahren Guerilla-Promotions vor allem von kleineren Firmen genutzt wurden, sind sie heute auch für größere Unternehmen das Mittel der Wahl. Sogar Weltkonzerne bedienen sich des Guerilla-Marketings, wenn es darum geht, Produkte untypisch zu bewerben und Markenwelten erlebbar zu machen. Inzwischen ist das Guerilla-Marketing zu einer Basis-Strategie geworden, die meist fernab ausgetretener Marketingpfade verschiedenste Mittel und Methoden aus dem Marketingmix nutzt - online, offline, mobil oder mehrere Medien involvierend. Dabei gilt nach wie vor: Die kreative, ungewöhnliche, witzige oder provokative Idee ist das Eine, ein möglichst geringer Ressourceneinsatz bei der Umsetzung das Andere. Also "Hut ab" vor jeder Promotion-Agentur, die den Balanceakt zwischen genialem Geistesblitz, Kalkulierbarkeit und kostensparender Realisierung der Guerilla-Marketingkampagne schafft und auf diese Weise jede Menge Direktkontakte und positiven Imagetransfer für die Marke generiert.
Nur einige wenige sympathische Guerilla-Promotions sollen hier beispielhaft erwähnt werden: das Projizieren von Logos bzw. von "Key-Visuals" genannten Bildbotschaften einer Werbekampagne auf Häuserwände, das Anbringen selbsthaftender Folien auf Autoscheiben oder das "Blockieren" parkender PKW mittels überdimensionierter Laufschuh-Abbildungen an den Rädern, das Kennzeichnen geplanter Streetpromotion-Spots vor Start der Aktion durch Kreide-Markierungen z.B. auf Gehwegen, die Platzierung eines neuen Automodells auf den Zuschauerrängen bei einem Top-Sportereignis mit TV-Übertragung...
Öffentlichkeitswirksame Guerilla-Promotions wie diese stehen eindeutig unter dem Motto "LowBudget - High Impact!".
Kommentare von Besucher !
