Gerschlauer GmbH, Eigentum&Wohnen Frühjahr 2011
Strahlendes Ausflugswetter sorgte für einen geringeren Zustrom der Messebesucher. Auf der Ausstellerseite fehlten einige größere Bauträger mangels Angebotssubstanz. Jedoch die Besucher, die kamen, waren nochmals besser vorinformiert und wussten genau Bescheid über ihr Budget und wie ihre Wunschimmobilie sein muß.
Für uns war die Messe ein voller Erfolg, hatten wir standintern doch keinen Besucherrückgang zu verzeichnen – wer kam, kam auch zu uns. Die Befragung der Standbesucher ergab, dass sie gerade uns aufsuchten, wegen der optimalen Objektpräsentation, der intensiven und kompetenten Beratung und des offenen, kommunikativen Flairs.
Wir erhielten viele neue Objekte von den Verkäufern. Die Käufer interessierten sich vorwiegend für Immobilien zum Eigenbezug, jedoch auch intensiv für Objekte zur Kapitalanlage, im Gegensatz zum Herbst jedoch, vermehrt für Mehrfamilienhäuser und kleine Wohnanlagen.
Nüchtern festgestellt, ging sowohl die Zahl der Aussteller, als auch die der Besucher gegenüber der Herbstmesse 2010 noch einmal zurück. Waren es im Herbst noch ca. 4.700 Besucher, besuchten jetzt rund 4.000 Interessenten die Messe. Fast schon sommerliche Temperaturen ließen nach langem Winter potentielle Besucher eher in die Natur entschwinden. Die, die kamen zeigten sich jedoch bestens informiert und hoch motiviert. Die Qualität der Besucher hat sich, kaum zu glauben, noch einmal gesteigert. Weniger Aussteller heißt, dass weniger größere Bauträger vertreten waren, weil die Neubauaktivität in 2010 noch einmal rückläufig war und auch die vor kurzem fertig gestellten Wohnungen und Häuser bereits abverkauft waren: ohne Angebot macht der Messeauftritt keinen Sinn.
Trotzdem war die Messe für uns ein voller Erfolg. Denn auf unserem Ausstellungsstand war ein Rückgang nicht zu verzeichnen, eher im Gegenteil. Dichtes Gedränge war die Regel, jedoch immer ausreichend Zeit und Platz für ausführliche, intensive Gespräche und umfassende Beratung. Was gerade unseren Messestand so attraktiv für die Besucher machte, fragten wir sie, das sind die Antworten: gelungene Slideshow auf dem Großmonitor, präzise und attraktive Objektpräsentation, Online-Zugriff auf die ausführlichen Exposés, ausgesprochen offene, kompetente Beratung durch die Mitarbeiter am Stand, die nette herzliche Atmosphäre, das Gefühl mit seinem Anliegen ernst genommen zu werden, sofort Antwort auch auf schwierige Fragen zu bekommen.
Von Verkäufern wurden uns viele spannende und interessante Objekte zur Vermittlung und Einwertung angeboten. Die Käufer fragten vorwiegend Objekte zum Eigenbezug aus dem Bestand nach. Gegenüber dem Herbst interessierten sich die Anleger, die wieder erheblich vertreten waren, für größere Einheiten. Nicht mehr die 1- bis 3-Zimmer-Wohnung stand hier im Focus des Interesses, sondern Mehrfamilienhäuser und kleinere Wohnanlagen.
Kommentare von Besucher !
