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Lange Zeit galt die Werbung mit Bannern als ein erfolgsversprechendes Highlight in der Online-Werbung. Dieser Glaube hat zu einer Inflation der Bannerwerbung geführt, denn die Fülle an Bannern, denen man auf diversen Internetseiten ausgesetzt ist, senkt den Werbeeffekt beträchtlich. Kostenpflichtige Branchenbucheinträge, die Optimierung der eigenen Position in Suchmaschinen und teure Wettbewerbs-Analysen sind zwar wichtige Faktoren im Online-Marketing, sollten aber sorgfältig geplant und sparsam eingesetzt werden, denn nicht immer sind jene Methoden auch sinnvoll. Gerade Unternehmen, die noch am Anfang stehen, sollten sich auf Marketing-Methoden besinnen, die nicht nur kostengünstig sind, sondern auch eine subtile Medienpräsenz schaffen, die zur Grundlage weiterer Marketing-Schritte werden kann.
Ein ausgearbeiteter Marketing-Plan ist die notwendige Voraussetzung
Bevor man sich mit dem eigenen Online-Marketing befasst, ist es wichtig, einen Überblick über sämtliche Möglichkeiten der Online-Werbung zu bekommen. Diesen Überblick kann man sich entweder selbst über das Internet bzw. über die entsprechende Literatur verschaffen oder man sucht einen Fachmann auf, was allerdings meist mit höheren Kosten verbunden ist. Wenn ein Überblick über die Möglichkeiten der Werbung im Online-Bereich vorhanden ist, ist es sehr wichtig, das eigene Unternehmen und sich selbst zu reflektieren. Auf diesem Weg kann man erkennen, welche Marketing-Strategien die sinnvollsten für die eigene Situation sind. Da der Online-Bereich aufgrund der Social Media immer transparenter gestaltet werden kann, wäre es eine Überlegung wert, mit der eigenen Person Werbung für das Unternehmen zu machen. Ein Marketing-Plan sollte stets angepasst werden. Es ist wichtig, sich in regelmäßigen Abständen nach neuen Möglichkeiten für eine Online-Werbung umzuschauen.
Homepage und Suchmaschinenoptimierung
Eine eigene Internetpräsenz gehört heutzutage zum Standard im Marketing-Bereich. Wenn man kein Geld für eine Website ausgeben möchte, so kann man auf viele Dienste zurückgreifen, die die Erstellung und Publizierung einer eigenen Internetseite kostenlos anbieten. Als Gegenleistung wird meist das Einbinden von Werbung verlangt. Je nachdem, welche Ansprüche man an den Internetauftritt stellt, kann dies ein alternativer Weg sein.
Bei der Erstellung der Homepage ist darauf zu achten, dass die Seite suchmaschinenoptimiert ist. Das heißt, dass die Seite über keine unnötigen Hindernisse verfügt, die es den Suchmaschinen erschwert, die Seite zu finden. Darüber hinaus kann eine ordentliche Suchmaschinenoptimierung dazu beitragen, das Ranking in Suchmaschinen zu erhöhen, man kann also seine Position in Suchmaschinen verbessern. Die gängigste Maßnahme der Suchmaschinenoptimierung ist die Erstellung von Web-Texten, die mit bestimmten Keywords verfasst werden. Aber auch das Einbringen ausgewählter Überschriften, die Hervorhebung zentraler Begriffe und die Nutzung von Bildmaterial begünstigen das Auffinden der eigenen Seite durch die Suchmaschinen. Eine Suchmaschinenoptimierung beinhaltet auch die bewusste Auswahl des Domain-Namens und des Titels der Homepage.
Was sollte bei der Erstellung der Homepage beachtet werden?
- alle Informationen sollten in Textform vorhanden sein
- die Erstellung des Inhaltsverzeichnisses mit JavaScript sollte vermieden werden
- technische Raffinessen wie Flash, AJAX oder Frames sollten ebenso gemieden werden
- Suchworte sollten auf der eigenen Internetseite gezielt platziert werden (Überschrift, Textanfang…)
- Suchworte sollten im Text zwei bis drei Prozent ausmachen
- interne Links sollten als Textlinks eingeflochten werden
Eine sehr wichtige Suchmaschinenoptimierung ist die Leserfreundlichkeit. Ein Internetnutzer möchte Einfachheit und Klarheit und soll einen Mehrwert aus den dargebotenen Informationen bekommen. Es ist daher auf jedes unnötige Wort zu verzichten!
Verlinkungen
Links sind ein sehr wichtiger Bestandteil im Online-Marketing. Je mehr Links auf eine Seite verweisen, desto besser wird diese von den Suchmaschinen gefunden. Hierbei sollten alle Möglichkeiten ausgeschöpft werden. Man kann bei Kollegen, Freunden, Geschäftspartnern, Kunden etc. nachfragen, ob diese einer möglichen Verlinkung von deren Seite aus zustimmen würden. Darüber hinaus kann die eigene Seite in Portalen, in Weblogs und Katalogen verlinkt werden. Am besten eignen sich Internetseiten, die bereits von Suchmaschinen als „höherwertig" eingestuft wurden.
Medienpräsenz
Eine weitere kostenlose Möglichkeit im Online-Marketing ist das Herstellen einer kontinuierlichen Medienpräsenz. Durch eine aktive Mitarbeit in Foren, Blogs oder in verschiedenen Pressemitteilungsdiensten kann man schnell auf die eigene Internetpräsenz aufmerksam machen. Eine Besonderheit, die an dieser Stelle hervorgehoben werden sollte, sind die sozialen Netzwerke. In diesen Netzwerken hat man die Möglichkeit, Kontakte herzustellen und eine regelmäßige Kommunikation mit Interessenten und potentiellen Käufern zu bewirken. In sozialen Netzwerken kann man auf das eigene Unternehmen aufmerksam machen, man kann sich als Person vorstellen und die Veröffentlichungen anderer Teilnehmer lesen und kommentieren. Durch ein regelmäßiges Auftreten in sozialen Netzwerken kann sich schnell ein eigenes Netzwerk aufbauen, welches selbstverständlich gepflegt werden muss.
Kleinanzeigen
Möchte man sein Angebot kostenlos bekannt machen, so bieten sich die vielen Kleinanzeigenmärkte als erste Anlaufstelle an. Hier kann man meist ohne großen Aufwand auf sich und das eigene Unternehmen aufmerksam machen. Dabei ist allerdings zu beachten, dass die meisten Dienste zwar kostenlos sind, aber einen zusätzlichen kostenpflichtigen Service anbieten, der dafür sorgt, dass die Anzeige hervorgehoben und in der Liste weiter nach oben verlagert wird.
Eine Warnung
Gerade für Neueinsteiger ist es wichtig, im Vorhinein über mögliche Gefahren aufgeklärt zu werden. Es gibt zahlreiche illegale Möglichkeiten, die Suchmaschinen zu hintergehen und ein höheres Ranking zu erreichen. Oft bieten unseriöse Firmen solche Maßnahmen an, die aber letzten Endes zur völligen Löschung der Internetseite aus dem Index führen. Um dem vorzubeugen, sollte man sich selbst mit dem Thema auseinandersetzen und die Angebote gründlich überprüfen.
Online-Marketing muss nicht teuer sein, um effektiv zu sein
Die oben aufgeführten Marketing-Maßnahmen sind nur eine exemplarische Auswahl und können mit weiteren Marketing-Methoden verbunden werden. Es ist eh wichtiger, in einer Werbe-Strategie mehrere Taktiken aufzuwenden, als sich nur auf eine zu verlassen. Erst die Kombination und die Vernetzung der einzelnen Maßnahmen miteinander, führen zu einem Erfolg. Wenn sich ein Unternehmen im Online-Bereich etablieren konnte, können auch die kostenpflichtigen Maßnahmen in Erwägung gezogen werden. Jedoch nicht aus dem Grund, weil man denken könnte, dass „teuer" gleich „gut" bedeutet, sondern vielmehr, weil sich womöglich das Marketing-Konzept anpassen muss.
Autor: Christoph Eydt
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