Ratgeber Unternehmensverkauf
Wenn starker Regen aufzieht, öffnen die einen Regenschirme, die anderen Wasserauffangbehälter, um sich das Ereignis zunutze zu machen. Letzteres ist analog im M&A-Bereich durchaus ein probates Mittel, um aus der gegenwärtigen Krise gestärkt oder zumindest unbeschadet hindurch zu kommen. Ambitionierte Unternehmenskäufer verfolgen je nach eigener Aufstellung unterschiedliche Ziele. Primäre Kaufmotive sind in turbulenten Zeiten meistens der Wunsch nach Erwerb von neuen Kunden, technologischem Know-how, Produktionskostendegression, Optimierung der Logistik oder der Wunsch nach Verlängerung der Wertschöpfungskette, alles Voraussetzungen für die Stärkung der eigenen Position. Deren Zielobjekt findet sich daher überwiegend im branchennahen Umfeld.
Aktuell sind viele „Firmeneinkäufer"unterwegs, mehr jedenfalls, als der Markt an Angeboten bereit hält. Diese Krise stellt insofern eine Zeit für Akquisitionen dar, das war in früheren Krisen nicht anders. Darüber täuschen auch die ständigen Meldungen über Kaufzurückhaltungen der großen Private Equity Gesellschaften nicht hinweg. Für den kleinen und mittleren Mittelstand waren diese nie der Gradmesser für entsprechende Aktivitäten. Dieser Umstand wiederum begünstigt KMU-Unternehmensverkäufer, auch solche, die der Krise aktuell oder tendenziell ausgesetzt sind. Vorhandene Defizite wie Liquiditätsengpässe, Vertrauensverlust bei Kreditinstituten, Kunden, Lieferanten und Mitarbeitern, unzureichende Gewinnsituationen oder einfach auch nur die nicht mehr vorhandene Motivation des Gesellschafters / Inhabers können durch die Aufnahme neuer Gesellschafter oder einen Gesamtverkauf eliminiert und so eine Insolvenz vermieden werden. Finden die richtigen Akteure zueinander, kann sich eine wirkliche win-win-Situation ergeben. Wer sich als potentieller Verkäufer ausführlich mit dem Thema beschäftigen und wertvollen Rat einholen möchte, dem sei das Praxishandbuch „ Ratgeber Unternehmensverkauf", ISBN-Nr. 9783837071733 von Hans-Peter Gemar empfohlen, erhältlich im gesamtdeutschen Buchhandel oder bei
www.concess.de.
Hans-Peter Gemar
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