Marketing
Bei Besprechungen für diverse Werbemittel kommt es irgendwann zu dem Punkt, bei dem es um die Zielgruppe geht. Wenn ich dann sage „Bitte beschreiben Ihre Zielegruppe. Wen soll Ihr Produkt/Service ansprechen?" lautet die Antwort leider viel zu oft „Jeden".
Hier muss ich dann immer innerlich mit den Augen rollen, da mal wieder eine lange Diskussion auf mich wartet. Auf den ersten Blick macht es natürlich Sinn zu sagen, dass absolut jeder Mensch in Deutschland und dessen Haustier Ihr Produkt oder Ihren Service braucht.
Es ist nur logisch zu denken, dass je größer Ihr Markt ist, desto besser Ihr Geschäft laufen wird. Die sorge ist groß, bestimmte Gruppen „auszuschließen", denn in irgendeiner Weise, würde Ihr Produkt wirklich jedem etwas nützen.
Doch diese Einstellung kann zwischen Erfolg und Insolvenz entscheiden. Denn in Wirklichkeit sind die meisten Leute absolut nicht Ihre Zielgruppe. Egal wie sehr Sie denken, dass sie es sind.
„Aber ich bin ein Chiropraktiker… Jeder hat Vorteile davon!"
„Aber ich verkaufe Esszimmertische… Jeder braucht einen Esszimmertisch!"
Etc.
Der Erfolg Ihres Geschäfts ist davon abhängig, wie gut Sie Ihre Zielgruppe definiert haben. Es ist einfach unnatürlich absolut jeden mit Ihrer Werbebotschaft ansprechen zu wollen – es ist schlichtweg unmöglich. Sie möchten in Ihrem Werbemittel in einem konversationellem Ton sprechen, als würde Ihr potenzieller Kunde direkt vor Ihnen sitzen.
Ein Beispiel im Kontext:
Sie möchten Ihr Kind zum Aufräumen bewegen, welcher Satz wird eher einschlagen: „Geh sofort nach oben und räum dein Zimmer auf!"
oder
„Kinder im Alter von 4 – 10 Jahren räumen für gewöhnlich ihr Zimmer auf."
So absurd das klingt, 90 % aller Gründer kommunizieren in diesem teilnahmslosen Stil mit Ihren Kunden!
Werbung und Marketing ist teuer und deshalb wollen Sie Ihr Budget nicht für desinteressierte Gruppen verschwenden.
Es passieren 2 Dinge, wenn Sie Ihren Markt richtig einschränken und fokussieren:
- Ihr ausgesuchter Markt ist enorm von Ihren Werbemitteln angesprochen und sehr motiviert mehr über Sie zu erfahren, da er Ihr Produkt / Service als maßgeschneiderte Lösung für sich sieht.
- Sie weisen Gruppen ab, die ohnehin nicht an Ihren Angeboten interessiert sind und sparen sich so Zeit mit ergebnislosen Telefonaten und Treffen mit den „schwachen Leads".
Wenn Sie Ihren Erfolg mit Neukunden wirklich auf das nächste Level bringen wollen, nehmen Sie Ihr Produkt oder Service und unterteilen es in verschiedene kleine messerscharfe Nischen.
Ein Beispiel aus den USA:Eine Firma, sprach mit der Diätpille „Leptoprin" gezielt Leute an, die bereits mehrere Male versucht haben abzunehmen (mit Hilfe von Diätpillen). Im TV-Spot wurde genau dieses Problem erwähnt und daraufhin die Pille präsentiert, die wesentlich teurer war als Produkte der Konkurrenz. Durch den hohen Preis wurde dem Kunden suggeriert, dass diese Pille 100%ig die gewünschte Wirkung erzielen muss, weil alle Vorgänger nicht funktioniert haben.
Einige Monate später kam ein anderer Spot. Dieser begann mit dem Vorspann des ersten, doch zoomte dann heraus und man sah wie eine junge Frau vor dem Fernseher saß und diesen Spot im Fernsehen sah. Die Frau sagte darauf: „Es stimmt! Leptoprin funktioniert wirklich! Doch nun gibt es eine neue Pille, die auf der gleichen Formel basiert, aber nur ein Fünftel kostet: Leptoprill"
Es sah so aus, als sei die zweite Pille ein nachgemachtes Generika – doch es stammt von ein und derselben Firma.
So wurden auch Pillen verkauft, die speziell für:
- Frauen in Ihren Menopausen waren
- Leute mit „undiagnostizierter Unterfunktion der Schilddrüse"
- Leute mit erhöhtem Stresslevel
Alle von der gleichen Firma. Der Erfolg jeder dieser Spots war rekordverdächtig.
Versuchen Sie es auch mal! Finden Sie mehr über Ihre Zielgruppen heraus und bieten jeder Gruppe eine individuelle Lösung an.
www.firmenlogoerstellen.de
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