Zusammenhalt = Erfolg
Kontakte sind einer der wesentlichsten Grundsteine die ein Unternehmer haben sollte. Auf Grund fehlender Kontakte kommen wichtige Geschäfte und dringend benötigte Geschäftsbeziehungen nicht zu Stande. Deshalb möchte ich hier einmal über eine Möglichkeit der Kontaktaufnahme schreiben, sowie eine Chance aufzeigen für die Bildung eines Netzwerkes mit Informationsgebern und Geschäftspartnern.Die Mitgliedschaft bei Xing.de kann natürlich nicht schaden, aber die Kontakte von denen ich spreche befinden sich am Ort der eigenen Wertschöpfung oder des Unternehmens. Am Beispiel unserer Firma ist dies das wunderschöne Jena mitten im Herzen Deutschlands. Wir sind der Onlineshop
www.fiorenta.de, wir führen qualitativ hochwertige und liebevoll ausgesuchte Dekorationsartikel und Wohnaccessoires für alle Bereiche des täglichen Bedarfs. Nach unserer Gründung hatte wir wie wahrscheinlich alle Selbständigen keine bis wenige Geschäftskontakte, wo sollten sie auch herkommen. Die Anzahl der Unternehmen und Dienstleistungen in unserer näheren Umgebung ist eigentlich sehr hoch aber wie komme ich mit den fachkundigen Leuten zusammen, die mich geschäftlich weiter bringen und ganz wichtig mit denen ich menschlich zusammen passe. Nur wenn man sich „grün" ist kommen zum Schluss auch gute Ergebnisse dabei heraus. Die Erstkontakte kommen erfahrungsgemäß durch den Blick in diverse Branchenbücher oder über Empfehlungen zu Stande. Wie diese Geschäftsbeziehungen dann laufen werden ist sehr zufallsabhängig weil die Auswahl der zur Verfügung stehenden Kontakte nicht sehr groß ist. Um diese Anzahl zu erhöhen muss ich also mit vielen Leuten in Kontakt treten und mir dann die passenden heraus picken.
Das mich keiner falsch versteht, bitte lauft nicht zu allen Unternehmen in eurer Stadt und stellt euch dort persönlich vor. Da hättet ihr ganz schön was vor euch, zumal die Existenz der benötigten Unternehmen nicht immer auf den ersten Blick erkennbar ist. In meinem Fall, stieß ich eines Tages auf einen Artikel bei jenanews.de, welches ein Infoportal über Nachrichten und Neuigkeiten aus Jena ist.
Angekündigt wurde ein Treffen des
Gründerforum Jena, welches mein ehemaliger Lieblingsnachbar Jens Mende (jenanews.de) moderieren würde! Nach einer kurzen Recherche fand ich heraus, das es ein Forum für Existenzgründer, Manager und Angestellte ist. Die Chance konnte ich mir nicht entgehen lassen und so fuhr zum angesagten Termin. Was wird mich dort erwarten, was für Leute werde ich dort treffen und ist das etwas für uns habe ich mich noch während der Fahrt gefragt. Die Veranstaltung war im "Schwarzen Bären" in Jena (
www.schwarzer-baer-jena.de), einem vier Sterne Hotel. Es war ein gemütlicher ruhiger Raum mit hoher Decke vorbereitet. Für Essen und Getränke wurde seitens des Hotels gesorgt. Schnell ergaben sich gute Gespräche, nette Kontakte und neue Erkenntnisse. Andere Unternehmer mit jahrelangen Erfahrungen standen mit Rat und Tat in ungezwungenen Gesprächen zur Verfügung sowie Fachleute über Förderungen, Unternehmensberater, Steuerberater oder jegliche Art von Dienstleistung. Hier kam ich bereits in Kontakt mit Leuten die ich sonst wahrscheinlich nicht getroffen hätte.
Das Hauptaugenmerk des Gründerforums liegt in der
Bildung neuer Netzwerke von Unternehmern um zum Beispiel gemeinsamen Interessen nachzugehen. Richtig, ich habe mit Absicht Unternehmer und nicht Unternehmen geschrieben, denn es geht in erster Linie um den Kontakt mit den Unternehmern und zweitens um die Firmen und ihre Produkte. Die Entstehung der einen oder andere Geschäftsbeziehung und neuer Ideen und Anregungen ist natürlich gewollt.
Die meisten Aufträge werden über Beziehungen vergeben und wenn man das bedenkt, sollte man seine Kontakte pflegen und erweitern. Auch gestandene Unternehmer, die ihre Firmen schon lange und erfolgreich führen haben hier die Möglichkeit sich mit Informationen zu versorgen.
Viel Spass beim Aufbau Eurer Netzwerke...
Danny Behrendt
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