Der Einkauf trifft seine Entscheidungen nach anderen Kriterien. Die Ansprechpartner sind nicht immer bekannt, weiche Faktoren sind schwieriger zu vergleichen, die Argumente greifen schlechter und oftmals müssen Konditionen nachverhandelt werden.
Wie tickt der Einkauf? Wie gehen Sie damit um?
Das hier angebotene Seminar dient der Vorbereitung dieser zunehmenden Situation, um ein besseres Verständnis für die andere Seite zu bekommen, und wirksam und verantwortungsvoll vorgehen zu können.
Zentrale Fragestellungen, die u.a. geklärt werden:
- Was sind Vorgehensweisen der Einkaufsabteilungen
- Wie ticken die Einkäufer, was verändert sich für Sie konkret
- Worum geht es jedem einzelnen: Fachabteilung, Einkauf, Anbieter
- Was sind aktuelle Verhandlungsmethoden
- Wie fühlt es sich an, selber auf der anderen Seite zu sitzen
- Wie bekommen Sie einen systematischen Zugang zu den Einkäufern
- Ihre konkrete Handlungsmaßnahmen
Dieses Seminar dauert einen Tag. Er beleuchtet die jeweils angesprochene Situation aus unterschiedlichen Perspektiven. Jeder Themenblock beginnt mit einem kurzen theoretischen Input und integriert dann die Erfahrungen der Teilnehmer. Einige Aspekte werden miteinander trainiert, so dass Sie am Ende viele Erkenntnisse und Maßnahmen mitnehmen können.
Zielgruppe sind Verkäufer, Projektleiter und Manager, die in den Schnittstellen zwischen Verkauf, Einkauf und Fachabteilung tätig sind.
Weitere Informationen- Das Seminar wird mit Unterlagen und Fotodokumentation unterlegt.
- Die Kosten belaufen sich auf 1.490.-€ inklusive Unterlagen plus Steuer und Aufwand.
- Die Teilnehmerzahl ist auf 10 begrenzt.
- Formatabweichungen sind nach Absprache möglich
Für weitere Informationen stehen wir gerne zur Verfügung.
Zum Referenten: Kurt Schlaphof hat viele Jahre als Manager in der mittelständischen Software Industrie gearbeitet und internationale Projekte akquiriert und geleitet. Er hat damit viele Ebenen (Vermarktung, Projektierung, Einkauf) praktisch kennengelernt und integriert dieses Wissen in seinen Ansatz, über Verständnis und Erfahren besser und freier miteinander arbeiten zu können - und damit erfolgreicher zu werden.
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