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Nichts geht insbesondere im strategischen Einkauf ohne fundiert ausgebildete und fortlaufend trainierte Einkäufer“. Diese sicherlich nicht überraschend neue Tatsache sieht der Geschäftsführer und Inhaber von CSEI-Consulting aus Darmstadt, Hans-Christian Seidel, Einkaufs-Berater und Einkaufs-Trainer, in seinen Einkaufsberatungen und Inhouse-Seminaren immer wieder bestätigt.
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Viele Unternehmen erkennen zwar das Potential eines strategischen Einkaufs innerhalb der betrieblichen Wertschöpfungskette, doch die notwendige aufbauende fachliche Qualifizierung erfährt nicht die gebotene und dringende schrittweise Umsetzung", so Hans-Christian Seidel.
Wenn einmal die Entscheidung für die Durchführung eines Einkaufstrainings gefallen ist, empfiehlt CSEI-Consulting daher folgende drei Steps zur Umsetzung an:
Step 1: Die Einteilung nach FunktionenWenn Sie daher planen Ihren Einkauf strategisch auszurichten, ist es unabdingbar durch einen Abgleich zwischen dem Fähigkeits- und Anforderungsprofil für die einzelnen Einkäufer festzustellen, wo ein entsprechender Bedarf für ein Einkaufstraining besteht. Dazu müssen in einem ersten Schritt die Einkäufer zunächst gemäß ihren Tätigkeiten innerhalb der Firma unterteilt werden. Damit dementsprechend auch eine sinnvolle und zielgerichtetes Einkaufstraining erfolgen kann müssen die Tätigkeitsgebiete in strategische, taktische und operative Aufgabeneingeteilt werden.
Step 2: Der Abgleich zwischen Fähigkeitsprofil AnforderungsprofilIm zweiten Schritt werden die erforderlichen Fähigkeiten, wie z.B. Vertragskennnisse Internationaler Einkauf, Lieferantenmanagement, Einkaufscontrolling, in einer Tabelle, jeweils in Abhängigkeit der jeweiligen Position im Einkauf, aufgeführt. Danach erfolgt ein systematischer Abgleich zwischen dem aktuellen Fähigkeitsprofil (= als Ist-Zustand)) und zukünftige geforderten Anforderungsprofil (= als Sollzustand) nach dem Schulnotensystem. Auf diese Weise lässt auf schnelle Weise feststellen, wo sich eine Deckungsgleichheit oder ein Abweichung ergibt.
Step 3: Die gemeinsam abgestimmten Maßnahmen für ein EinkaufstrainingIm dritten Schritt wird basierend auf den festgestellten Abweichungen festgelegt, welche individuellen für ein Einkaufstraining erfolgen müssen. Wichtig in diesem Zusammenhang ist, dass diese aufbauenden Einkaufstrainings nicht von oben angeordnet sondern mit den Einkäufern gemeinsam eruiert und vereinbart werden. Es muss Einigkeit darin bestehen, an welcher Stelle sich die Einkäufer aktuell im Fähigkeitsprofil jeweils wiederfinden und wo man „ zukünftig hin will". Erst im Anschluss kann vereinbart werden, welches Einkaufstraining für sie individuell oder innerhalb der gesamten Einkaufsgruppe durchgeführt wird.
Diese Schulungsmaßnahmen können durch die folgenden Einkaufstrainings mit Focus auf Inhouse Seminare, wie zum Beispiel Inhouse Seminare im großen Rahmen, externes Coaching, internes Mentoring, Training-on-the-Job durchgeführt werden.
Im Rahmen seiner zahlreichen Beratungsprojekte und Erfahrungen weiß ganz genau Hans-Christian Seidel von CSEI-Consulting, dass ohne ein entsprechendes Einkaufstraining für die Einkäufer, die Etablierung eines strategischen Einkaufs über das Stadium der Planung nicht hinauskommen wird und eine Umsetzung nicht oder in der gewünschten Form so gut wie kaum realisiert werden kann.
„Wenn man in diesem Zusammenhang noch bedenkt, dass die Verkäufer auf der anderen Seite Weiterbildungen ab 3 Tage bis 3 Wochen pro Jahr regelrecht nachgeworfen bekommen, ist dringend Handlung geboten.", so weiterhin Hans-Christian Seidel von CSEI-Consulting.
Weitere Informationen über Einkaufstrainings für Inhouse Einkaufs-Seminare von CSEI-Consulting finden sich direkt unter
www.csei-consulting.de.
Ansprechpartner:
CSEI-Consulting - Hans-Christian Seidel
Rilkeweg 14 - 64285 Darmstadt
Telefon: 06151 – 13 73 551
Fax: 06151 – 13 73 552
Mobil: 0151 – 14 99 26 45
seidel@csei-consulting.de
www.csei-consulting.de
Profil:
Hinter dem Namen CSEI-Consulting steht der Einkaufs-Experte Diplom-Betriebswirt (FH) Hans-Christian Seidel. Seit fast 20 Jahren ist Herr Seidel in verantwortlichen und leitenden Positionen (Prokurist) im Bereich Einkauf tätig. Seine Erfahrungen resultieren aus Klein-, Mittel- und auch Großbetrieben aus den verschiedenen Branchen Maschinenbau, Chemie, Pharma, Diagnostika, Medizintechnik, Lebensmittel und Handel. Das Beschaffungsprogramm erstreckte sich über sämtliche Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffe, Packmittel, Handelswaren, OEM-Produkte, Bauten, IT, technische Investitionsgüter und Dienstleistungen Seine Schwerpunkte liegen im globalen internationalen Einkauf und in Verhandlungstechniken. Sein Background besteht u.a. aus seinem zahlreichen Fremdsprachenkenntnissen, seiner profunden interkulturellen Kompetenz sowie sein starkes Netzwerk zu vielen in- und ausländischen Unternehmen. Seit vielen Jahren hat Herr Seidel zudem zahlreiche Artikel mit Themen rund um den Einkauf in der Zeitschrift „Einkaufsmanager" veröffentlicht. Näheres auch direkt unter www.csei-consulting.de
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