Soll eine Immobilie verkauft werden, führt kein Weg an Besichtigungsterminen für Interessenten vorbei. Dabei geht es nicht nur um die Begutachtung des Objekts, sondern auch um das Beantworten von Fragen potenzieller Käufer. Ein Besichtigungstermin will daher gut vorbereitet sein, um vor allem auch Neugierige von echten Kaufinteressenten zu unterscheiden. Besichtigungstourismus ist für den Immobilieneigentümer mit viel Aufwand verbunden.
Bei der Kontaktaufnahme das wirkliche Interesse prüfen
Meldet sich jemand auf die Anzeige, sollte bereits im ersten Gespräch geklärt werden, ob die Immobilie grundsätzlich den Anforderungen des potenziellen Käufers entspricht und ob der Interessent zu einem bestimmten Termin eine Immobilie sucht oder es noch keine genaue Planung gibt.
Es gibt viele Menschen, die sich nur einen Überblick über den Markt verschaffen wollen. Je konkreter die Suchkriterien bei dem Erstkontakt abgefragt werden, desto weniger sind beide Seiten später bei der Besichtigung möglicherweise enttäuscht. Klären Sie beim Gespräch folgende Fragen, um die Motive des Anrufers zu erfahren:
Wie lange suchen Sie schon ein Objekt?
Ab wann möchten Sie in der neuen Immobilie wohnen?
Welche Ausstattungsmerkmale sollten unbedingt vorhanden sein?
Dabei sind die Kontaktdaten unbedingt zu notieren und eine Gesprächsnotiz anzulegen, damit der Immobilienanbieter den Überblick behält.
Interessenten mit geplantem Umzugstermin wissen konkreter, was sie möchten, als diejenigen, die noch keinen festen Zeitpunkt für einen Einzug in eine neue Immobilie wissen. Solche, die noch keinen Termin nennen können, sind in der Regel Besichtigungstouristen. Erfahrungsberichte aus der Praxis zeigen, dass in 90% der Fälle diese Unentschlossenen nicht innerhalb der nächsten 18 Monate eine Immobilie kaufen - sofern diese das finanziell überhaupt könnten. Bei Interessenten, die einen Zeitraum von circa 6 Monaten für einen eventuellen Umzug angeben, ist erfahrungsgemäß die Chance für einen Kauf um ein Vielfaches höher.
Informationen vorab sind wichtig
Veröffentlichen Sie im Vorfeld alle wichtigen Informationen zum Objekt im Internet oder in der Zeitung, werden Immobilieninteressenten bereits vorab umfassend informiert, so dass nur noch diejenigen zum Besichtigungstermin kommen, die tatsächlich ernsthafte Kaufabsichten haben.
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Pressekontakt: myimmo.de - Frau Doreen Lasche - Barfußgässchen 11 - 04109 Leipzig - +49 (0)341 65050 25521
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