Die Anforderungen und Erwartungen an Sie als Führungskraft im Vertrieb sind heutzutage vielfältig, zum Teil sogar widersprüchlich. Als Vertriebsleiter sind Sie für die Erreichung der Umsatz- und Verkaufsziele hauptverantwortlich.
Der Erfolg in der Führung ihres Verkaufsteams hängt dabei in erster Linie vom Einsatz eines persönlichkeits- sowie mitarbeitergerechten Führungsstils ab, der jeden Mitarbeiter individuell fördert und fordert.
Wichtig für Sie ist vor allem, sich nicht nur über den eigenen Führungsstil im Klaren zu sein, sondern auch zu wissen, wie Sie Ihren Mitarbeitern gegenüber „den richtigen „Ton" treffen bzw. diese entsprechend zu Höchstleistung motivieren.
Innerhalb dieses praxisbezogenen Seminars erfahren Sie, wie Sie die Führungskommunikation mit Ihren Vertriebs- und Verkaufsmitarbeitern im beruflichen Alltag sowie in Mitarbeitergesprächen optimieren können. Im Vordergrund steht dabei der Blick auf einen persönlichkeits- sowie mitarbeitergerechten Führungsstil, der jeden Mitarbeiter individuell fördert und fordert und damit die Motivation als auch die Leistungsbereitschaft der Vertriebsmannschaft nachhaltig erhöht.
Folgende Themen stehen für diesen Abend auf der Agenda:
- Besonderheiten von Führung im Vertrieb
- Führungsstile & Führungskommunikation im heutigen Vertriebsalltag
- Reflexion der eigenen Führungspersönlichkeit mit Auswirkung auf Führung und Motivation der Vertriebsmitarbeiter
- Potentiale in Vertriebsteams erkennen und motivierend führen
- Mitarbeitergespräche im Krisen- bzw. "Entwicklungsfall" (z.B.: Formtief des Mitarbeiters; kaum Cross-Selling; Abschlussschwäche) erfolgreich führen
Ort:Industrie und Handelskammer zu Dortmund
Märkische Straße 120
44141 Dortmund
Datum:Donnerstag, 03.02.2011
09:00 bis 16:30 Uhr
Ihr Beitrag:180€ (inkl. Teilnehmerunterlagen, Teilnahmebescheinigung, Getränke, Snacks)
Die Kosten sind zahlbar nach Rechnungserteilung
90€ mit Bildungscheck
Anmeldung unter: ihkdo.webtop.de/Buchung.aspx?id=2921
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