Alleine kann man viel erreichen, zusammen alles!
Persönliche Empfehlungen haben einen wesentlichen Stellenwert bei der Kaufentscheidung. Trotzdem kümmern sich nach Studien von
Nielsen Consulting nur sehr wenige Unternehmen darum. Nach Expertenmeinung handelt es sich bei Empfehlungsmarketing und Mundpropaganda allerdings um einen absoluten Zukunftstrend. Die wichtigste Werbeform, so Nielsen Consulting weiter, ist nicht Werbung im herkömmlichen Sinn:
89% der Interessenten und potenziellen Kunden in Deutschland verlassen sich auf Empfehlungen anderer Konsumenten. Allerdings wird strategische Mundpropaganda als Form auf sich aufmerksam zu machen, laut Nielsen Consulting, von den meisten Unternehmen nicht einmal wahrgenommen. Nur das beste Produkt, die tollste Leistung oder die einzigartigste Lösung zu bieten ist einfach zu wenig. Nur wenn dies auch wirklich bekannt ist, kann man davon ausgehen dass sich dieses Geschäft gut entwickelt. Netzwerken und Empfehlungsmarketing ist dabei die kostengünstigste Möglichkeit, neues Geschäft zu generieren.
Was aber würde es für ein Unternehmen bedeuten, genau zu wissen, von wem welche Empfehlung wann und wie in welcher Qualität ausgesprochen wird?
Was würde es bedeuten, wenn eine genaue Empfehlungsmarketing- Strategie vorhanden wäre, die Kontakte bringt und dabei auch noch Zeit einspart?
Wie bildet man ein Netzwerk aus den „richtigen" Menschen und erzielt dabei eine für alle gewinnbringende Situation?
Henry Ford hat einmal gesagt: „
Zusammenkommen ist ein Beginn, zusammenbleiben ein Fortschritt, zusammenarbeiten ein Erfolg!"
Genau dabei geht es bei strategischem Netzwerken und Empfehlungsmarketing. So einfach dies erscheinen mag, genauso kompliziert ist die Umsetzung. In Deutschland gibt es tausende Netzwerke, sowohl online als auch physischer Natur. Diese Vielzahl ermöglicht es auf der einen Seite einfach Menschen kennen zu lernen, birgt aber auf der anderen Seite ein hohes Verzettelungs-Risiko.
Viele „Netzwerker" netzwerken des Netzwerkens wegen, allerdings ohne oder nur mit geringem Ergebnis. In der Regel überlassen es die Meisten dem „Zufall", von wem sie empfohlen werden.
Ein gutes Netzwerk sollte Zeit und qualifizierte Empfehlungen bringen und nicht Zeit und Energie rauben!
René Stejskal
www.xing.com/net/pri76aab4x/sbkm/
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