Agent 001 Wenk - Hagen, Wenk
Das AkquiseABC®©
Viele Unternehmen stürzen sich auf das Internet, Social Media ist die neue Zauberformel und die Virtuelle Welt zeigt immer mehr Spuren des schon von Feith Popcorn Ende des letzten Jahrhunderts benannten Cocoonings. Ich behaupte das es erheblich weniger Firmeninsolvenzen gäbe, wenn sich die Unternehmer weniger auf die virtuellen und mehr auf die realen Gebiete des Geschäftslebens konzentrieren würden. Die Angst davor anderen Menschen gegenüber zu treten um sein Produkt oder seine Dienstleistung zu präsentieren wird immer größer. Die Angst vor dem "Nein" lässt die höchste Form der Kreativität bei vielen Unternehmern wach werden, sie suchen plötzlich Beschäftigungen welche Sie vorher nie machten, nur um nicht akquirieren zu gehen. Da wird plötzlich die noch mehr ungeliebte Buchhaltung gemacht oder ja, neue Visitenkarten sind wichtiger oder das Impressum in der Website muß überarbeitet werden.... etc etc etc.
So hätte der in der Zusammenfassung genannte Unternehmer (oder sollte ich besser Unterlasser schreiben) sicherlich schon mindestens 5 Adressen verkauft, hätte er zurück gerufen. Ich habe schon 3 mal aufs Band gesprochen und ne email geschickt. Bringt alles nichts. Ich drohe förmlich mit Auftrag aber er will einfach nicht. Wahrscheinlich hat er Angst vor neuen Kunden.
Kurz auf den Punkt gebracht, Lieber alles andere gemacht, aber nicht mit einem Neukunden sprechen, außer er droht mir direkt mit Auftrag!
In meiner Akquise-Begleitagentur erlebe ich täglich wie die Menschen reagieren. Wie Sie am Anfang noch ängstlich hinter mir stehen, nach dem Mittagessen neben mir und am Abend schneller vorne sind als ich sein werde. Das Selbstbewußtsein steigt von Besuch zu Besuch. Vor allem aber, sind die Kunden begeistert von der einfachen Art des Akquisegespräches.
Die Ansprache .. beim Kaltkontakt nach dem AkquiseABC®©
Eine leichte Provokation sollte genügen um das Ohr des Zuhörers zu erobern. Direkt auf den Punkt kommen und ohne Umschweife sofort weiter reden. Keine Pausen! Sie haben nur maximal 30 Sekunden Zeit um sich 2-3 weitere Minuten zu erkaufen. Nach den ersten 30 Sekunden entscheidet der Zuhörer (im Augenblick noch Lead) ob er weitere Zeit mit Ihnen verbringen will. Noch haben Sie keine Zeit Ihren Namen oder Ihre Qualifikation zu benennen. Also Konzentrieren Sie sich auf den Nutzen Ihres Angebotes. Ich meine, beschreiben Sie bitte innerhalb von 10 Sekunden den Nutzen des Angebotes, nicht das Angebot.
Beispiel: Ein Medikament gegen Kopfschmerz
Wenn Sie Ihrem Kunden beschreiben: Dieses tolle Medikament enthält folgende Wirkstoffe..... , ist rund und hat 12,5 Gramm
Würden Sie kaufen?
Wenn Sie Ihrem Kunden die Wirkung erklären: Mit dieser Tablette haben Sie in nur 10 Minuten wieder einen Schmerzfreien und klaren Kopf.
Kaufen Sie jetzt?
"Also benennen Sie sofort und ohne Umwege den Leidensdruck Ihres möglichen Neukunden, bzw. Leads."
Beweisen .. beim Kaltkontakt nach dem AkquiseABC®©
Denken Sie bitte immer an die Zeitvorgaben. Beweisen funktioniert flüssig hinter Ihrer provokanten These und der Benennung des Leidensdruckes. Sie belegen durch Fachliche Qualifikation, manchmal auch durch Ihren guten Namen oder durch klare belegbare Fakten.
Beispiel:
Die Firma .... macht seit fast 100 Jahren erfolgreiche Rezepturen und unser Preisleistungsverhältniss sowie die Verträglichkeiten sind hier dokumentiert.
oder
Ich als Pharmareferent habe in den letzten 25 Jahren die Erfahrung gemacht das nur dieses Mittel..... mit den patentierten Wirkstoffen ..... in so kurzer Zeit helfen kann. Hier können Sie sich vorstellen, Ihr Unternehmen präsentieren und haben die Möglichkeit Ihre Kompetenz zu erklären.
10 bis 20 Sekunden, üben Sie mit Stopuhr, das hilft. Bitte maximal 3 Folien zeigen.
Closing .. beim Kaltkontakt nach dem AkquiseABC®©
Die meisten Verkäufer verkaufen deshalb weniger, weil Sie vergessen zu closen. Also zu fragen ob der Kunde das gebotene Produkt denn haben möchte. So auch in der Akquise. Wer nicht klar Fragt, bekommt auch keine Antwort. Umgekehrt wer Fragt bekommt eine Antwort. Logisch oder? Ein "Nein" ist doch super, dann kommt eben der nächste Kunde! Die Frage ist doch, wie viele Neins brauchst Du zu Deinem nächsten JA.
Wann haben Sie Zeit für den nächsten Termin? Morgen oder gleich?
Einfach klar und konzentriert auf den Punkt gebracht. So machen Sie alles richtig.
Wenn Sie dann noch ihre Quoten im Auge halten und das Verkaufspotenzial Ihrer Kontakte beobachten dann kann schon gar nichts mehr schief gehen. Wie das alles genau geht und wie wir Ihnen da weiter helfen können erfahren Sie life bei mir in der Agentur oder auf einem unserer Workshops, bzw. Seminare veranstaltet durch den www.ABCclub.eu
Wir freuen uns auf Sie. Auf gleichen Seiten finden Sie auch ein ebook und viele Inhalte mehr, rund um die Akquise.
Ihr Autor und Akquise Agent 001
Wenk - Hagen, Wenk
im Dienste seiner Kunden und mit der Lizenz zu akquirieren
Kommentare von Besucher !
