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(Online-Artikel.de) - Wenn Sie niemand kennt, können Sie auch nichts verkaufen. Sind Sie hingegen bekannt, bestimmen Sie den Wert Ihrer Leistung selbst.

Wie bekannt sind Sie, Ihre Produkte und Dienstleistungen?

Dies ist eine der wichtigsten Fragen, die Sie sich jeden Tag als Unternehmer und Freiberufler stellen sollten.

Kennen potentielle Kunden Ihre Angebote überhaupt?

Ich spreche von einem echten, weit reichenden Bekanntheitsgrad Ihrer Leistungen.

FAME – sagen die Engländer. Es ist wichtig für Sie zu erkennen, dass Fame, also Ihr Bekanntheitsgrad, in Ihrem Markt im direkten Verhältnis zu Ihrem Umsatz steht.

Die einfache Formel lautet deshalb: Wenn Sie niemand kennt, können Sie auch nichts verkaufen.

Sind Sie hingegen bekannt, bestimmen Sie den Wert Ihrer Arbeit selbst und die Kunden kommen zu Ihnen.

Ich habe für Sie 3 Strategien zusammengefasst, wie Sie sich, Ihre Produkte und Dienstleistungen bekannt machen und den Wert Ihrer Leistungen dadurch vervielfachen:

1. Kreieren Sie Ihrer eigene „Story" rund um Ihre Leistung.

Entwickeln Sie Ihre Story rund um Ihre Leistung mit allen Höhen und Tiefen und positionieren Sie sich dadurch als der Ansprechpartner Nr. 1 in Ihrem Markt. Menschen lieben Geschichten, denken Sie nur an Kinder. Ihre „Geschichte" muss lebendig und authentisch sein und natürlich auch der Wahrheit entsprechen. Nutzen Sie jede Gelegenheit um Ihre Story zu erzählen, natürlich führen Sie diese auch auf Ihrer Webseite auf. Durch Ihre Life-Story verdeutlichen Sie Ihre Erfahrung und Kompetenz und senden die Botschaft aus, dass Sie die Lösungen für die Probleme Ihrer Kunden wie kein anderer kennen.

2. Verschaffen Sie Gehör!

Sie müssen einen eigenen Blog haben, wenn Sie sich als Leader in Ihrem Markt positionieren möchten. Ich empfehle Ihnen diesen auf Wordpress-Basis zu führen, denn dann können Sie ohne technische Kenntnisse die Inhalte jederzeit aktualisieren. Schreiben Sie in Ihrem Blog für potentielle Kunden wirklich hilfreiche Artikel. Natürlich wollen Sie etwas verkaufen und Geld verdienen. Aber es gilt: EGDN – Erst geben dann nehmen! Sie müssen sehr gute und wirklich hilfreiche Inhalte in Ihrem Blog liefern. Um das Verkaufen geht es später. Sie führen den Blog um sich zu positionieren, um Ihre „Botschaft" in die Welt hinauszutragen. Hier kommt eine sehr einfache Strategie, wie Sie wirklich interessante Blogbeiträge schreiben: Nehmen Sie einen Stift und einen Zettel zur Hand und notieren Sie die häufigsten Fragen, die Ihnen Ihre Interessenten und Kunden in den letzten Jahren am häufigsten gestellt haben. Recherchieren Sie zudem im Internet in Foren und Blogbeiträgen, welche Fragen dort in Bezug auf Ihren Markt aufkommen. Schreiben Sie auch diese auf. Jetzt setzen Sie sich hin und beantworten Frage für Frage regelmäßig im Laufe der nächsten Wochen und Monaten auf Ihrem Blog. Schon haben Sie automatisch spannende und interessante Blogbeiträge geschaffen, die auch von potentiellen Kunden bei google gefunden werden können.

3. Nutzen Sie Social Media und Social Proof

Heute bedarf es keiner teuren Fernsehwerbung mehr um in kürzester Zeit bekannt zu werden. Durch Social Media können Sie in kürzester Zeit  Ihre „Massage" verbreiten. Facebook, Twitter und YouTube sind mächtige Werkzeuge, die Sie für Ihr Marketing einsetzen müssen. Zudem ist es Ihr anliegen ständig für Social Proof zu sogen. Positive Erfahrungen und Aussagen anderer Menschen über Sie, Ihre Produkte und Dienstleistungen sind besser als jede Werbung. Fragen Sie jeden Kunden deshalb nach einem Referenzschreiben und veröffentlichen Sie dieses mit seinem Einverständnis auf Ihrer Webseite. Nutzen Sie jede Chance um Interessenten auf diese Referenzen aufmerksam zu machen.

Ich denke, allein diese 3 konkreten Strategien liefern Ihnen bereits wertvolle Informationen, wie Sie sich Bekannt machen können.

Stellen Sie sich bitte jeden Tag zudem folgende 3 Fragen:

1. Wie kann ich mich, meine Produkte und Dienstleistungen bekannt machen und richtig am Markt positionieren?
2. Wie kann ich mich von meinen Mitbewerbern abheben?
3. Welche Alleinstellungsmerkmale kann ich meinen Kunden bieten?

Entwickeln Sie Ideen und setzen Sie diese vor allem um!

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Dann klicken Sie jetzt auf meinem Blog www.socialbusinessplan.de.